2006中国眼镜业回头看（一）

    回首即将过去的一年，全球零售巨头攻城掠地、平价超市遍地开花、品牌建设繁花渐欲迷人眼、隐形眼镜护理液频遭“质量门”……市场、业态、品牌和标准，这一系列问题让成长中的中国眼镜企业面临一次次遭遇战。表象之下暗流涌动的2006年，无疑再次成为中国眼镜行业成长的坐标系。

    一年以来，几家欢喜几家愁，可盘点的东西很多，我们不可能去一一罗列和探究，我们尝试从业界新闻着眼，以我们的视野来梳理一下即将走过的2006。我们力求更多地发现行业存在的问题，以提供行业探讨，为促进行业的健康发展尽我们的一份力量。

    一、市场：渠道渐显王气

    2006年，当许多眼镜制造企业还在醉心于品牌建设的时候，其实正面临着后院起火的危险。

    外资布局高端眼镜零售市场，HAL收购红星，Luxottica中国整合。 “我们希望做这个市场的领导者。” Luxottica中国区首席运营官敏凯说。

    在业界大呼“狼来了”之后，不妨换一个角度来解读这一系列新闻。外资为什么瞄准的是零售渠道？众所周知，在眼镜业的整个产业链中，生产商对零售商的依赖性很强，零售渠道拥有话语权，所以渠道是眼镜业的咽喉所在，一旦渠道被整合，眼镜制造业就不得不仰渠道之鼻息，被牢牢掌握在渠道的股掌之间。

    我们不妨来看看其他行业，百货业由于大型商场、超市的进入，制造商要推销自己的产品，不但被压货，还被索取高额进场费；家电业渠道被五星、国美、苏宁等零售巨头把持，制造商和零售巨头间上演了一出出封杀和突围的拉锯战。在渠道面前，品牌的力量甚至微乎其微。

    目前，眼镜业的渠道战似乎尚未展开，这里的黎明静悄悄。但外资收购零售终端，小型眼镜店生存艰难，这些表象已经露出了渠道兼并的端倪。

    2006年，渠道渐显王气，但时机还在，有实力的眼镜制造企业不妨也考虑一下自己的渠道战略。

    二、业态：概念背后，谁是真的英雄

    2006年，平价超市遍地开花，网店销售崭露头角，医院配镜争食市场，零售业态由此显得更加多元化起来。

    但是，多元化的业态背后，又有多少是真正经得起考验的呢？

    2006年媒体对平价超市现象的冷思考开始多了起来：缺乏领军品牌和标准的眼镜产品，所谓平价的参照系是什么？缺乏规模的平价超市，产生平价的土壤在哪里？既然平价超市能被不断复制，那么平价超市的核心竞争力又在哪里？

    2005年我们预言过，当平价超市开始招募加盟商，赚取加盟费的时候，其实质就显露出来了。2006年，我们在大小媒体看到，一些商家打着眼镜暴利的旗帜，吸引那些对行业不了解，急于致富的人们加入眼镜业，眼镜业真的就是淘金者的乐园吗？从现在大多数平价超市的经营模式上看，“平价”或许只是一个美丽的谎言。

    在某些平价店不惜雇人砸自家柜台，博取媒体眼球的时候，当许多平价店黯然离场的时候，我们不妨再大胆预言，2007年平价超市必然式微，而真正的平价店会在渠道整合之后出现。

    随着欧诺配镜网的高调登场，网上眼镜店也逐渐被行业认知。作为信息和物流发展的产物，网上眼镜店的确能减少成本，但标准和品牌的缺位同样构筑了网上交易的高门槛，千里之外，消费者如何准确表达他们对材质和品质的需求呢？网上眼镜店的兴盛，或许要假以时日。

    医院介入眼镜零售市场，与目前一些眼镜店开始推行医学验光似乎是殊途同归，正视专业服务，体现服务价值是眼镜零售店的必修课。

    2006年，国内首份《验光环境和需求调查报告》正式对外发布，国内84.2%的眼镜店验光人员，仅有高中甚至初中学历。国内眼镜店验光人员急需接受就职后的再教育和专业培训。

    其实这块市场，正是眼镜店拱手相让的，虽然说亡羊补牢，为时未晚，但重塑口碑，并不是一蹴而就的事。

    需要指出的是，在2006年，大多数医院仍然无法取得《眼镜产品生产经营许可证》，也就是说，大多数医院并不是合法的眼镜经营商。这是制度的缺陷还是行业刻意制造的门槛，2007年是否由此存在博弈的可能，不由让人浮想联翩。