平价眼镜店遭同行封杀（一）

    配副普通的学生近视眼镜至少要花上三四百元，年轻男女的一副时髦太阳镜，少则五六百元，多则上千元，那么这些眼镜的成本和利润究竟有多少？近日，云南首家平价眼镜直通车超市(下称“直通车”)在昆明亮相，以较低的“直通价”在业内引起轩然大波，商家追求的最高利润只有40%，在成为云南眼镜行业中吃螃蟹第一人的同时，不仅遭到同行的批评谩骂，还遭厂家和代理商要求拆货的封杀。

　　业内爆料：虚高利润高达500%

　　在小西门这家平价眼镜超市里面，1000多平方米的店面装修得非常漂亮，来眼镜超市里面的顾客也非常地多，七八十元一副的精美眼镜与外面其他眼镜店的价格进行对比，让人觉得非常便宜，纷纷掏钱选购自己所喜欢的款式。这家平价眼镜超市一进入昆明后，就在各大媒体上大肆宣传自己，“将低价进行到底，坚决打破眼镜行业暴利坚冰！”而且还承诺5大保证，10大免费服务。

　　“眼镜行业中都有一种内部保护价，代理商对他们的品牌也都有一个指导销售价，只允许高于指导价格，而不允许低于指导价格。”该平价眼镜超市的祝经理说。因为眼镜店面的租金高，眼镜销量又少，有的消费者在三四年时间内才更换一副眼镜，指导价格其实是为了保护眼镜行业的利润。

　　对此，一位长期做眼镜生意的业内人士王先生说，眼镜行业存在暴利的情况，有的利润甚至可以达到500%。比如说钛金属架，差不多只要200多元就够了。有些店的标价最起码也是1500元以上。

　　另外，各种眼镜店卖出的眼镜价格天差地别，同样质料的眼镜，在不同的店，价格相差好几倍。例如，市区的眼镜店眼镜价格比城乡结合部的贵几倍。同样在市区，如果店面开在二楼，地理位置比较差，就可能少卖一半的价钱！“为什么遍地是眼镜店，一天卖不出几副眼镜，他们却能长久生存？”王先生表示：“眼镜利润虚高的状况在行内是不争的事实，”

　　平价眼镜店：直通价利润只有40%

　　“我们的眼镜都是从北京、上海、广州等厂家直接进货，质量绝对保证。我们实行薄利多销，最高利润只有40%，大部分眼镜的利润只有20%到30%左右。”徐经理说。他们从厂家直接进货，就免去了中间商和代理商要赚取的那部分，直接将这部分利润让利给消费者，相同品牌的眼镜在一些所谓的专卖店里，要比他们平价店里高出四到五倍的，有的甚至高达10倍以上。比如SK纯钛架，从厂家直接进货每副就200多元，一些专卖店的市场价至少在1200元以上，利润高达500%以上，而平价超市才卖380多元，利润完全控制在40%，绝对不会超过这个标准。

　　今年4月份，“直通车”在贵阳投资开了第一家平价眼镜店后，反响非常地强烈，而且生意也非常地好，在贵州省内引发了一场眼镜业内高额利润的大地震。随后，“直通车”将旋风刮到昆明。