外资平板拓展三四级市场 直捣国产本营

    以往为国产品牌所称道的“三四级渠道优势”如今正面临着新的变数。记者获悉，国庆期间，中外主流平板品牌除了在一、二线城市摆开价格PK擂台外，还将战火烧到了三、四级乡镇市场，直捣国产品牌的大本营。

    早在国庆前，三星、夏普和索尼等合资品牌便表示将加大力度，开拓在华的平板电视销售渠道，其中重要的一步便是挺进国产品牌的传统优势领地即三、四级市场。如今，合资品牌的未雨绸缪已开始收到成效。记者掌握的资料显示，国庆期间三星平板电视品牌在四、五级市场上呈现旺销势头，黄金周刚过，其在惠州、揭阳、韶关等地的代理商便忙着盘点战果。据河源的三星经销商介绍，三星液晶电视在黄金周里特别抢手，个别型号由于订货不多，没等假期结束就已销售告罄。

    大部分商家认为，外资平板过去价格与国产比较偏高，城乡消费者不容易接受，不敢贸然进货。但随着近两年外资平板价格的不断调整，与国产平板的价格差距缩小了，很多城乡的高收入消费者开始考虑选购外资品牌，这部分人往往具有很强的品牌意识，相比价格战，他们更看好外资品牌的品质和技术创新。

    三星华南销售总监陆祖荣表示三星在三四级市场基本达到了既定的目标。他认为，三四级市场的潜力巨大，需要培育和深度挖掘，现阶段国内一二级市场的竞争惨烈，很多品牌都是赔钱赚吆喝。因此三星下半年快速调整了市场策略，从原先的一二级市场开始向三四级市场逐步渗透，仅在华南区域，三星今年来就新增门店近百家，新上展台500多个。目前，三星在华南的布局已覆盖了广东、湖南、福建、江西、广西、海南6省的一大批乡镇。

    由于在一级城市平板电视市场竞争白热化，二级城市市场增长趋于放缓，因此外资品牌攻入三、四级市场是迟早的事情。夏普也调整了中国市场布局，截至今年二季度已发展到7个支店、18个营业所，销售网点约2200家。业内专家表示，外资进入四、五级市场一直是今年平板行业里的热门话题，从三星抢滩三、四级市场取得的成效来看，外资品牌未来将会在三、四级市场继续进行拼杀，加速蚕食国产品牌原本牢固的阵地。