3年全省开店17家 河南掀起“苏宁热”

    就拿苏宁电器来说，2005年入驻河南，短短3年多的时间，目前已经在全省开店17家，而且还有6家今年年底前要在新乡、南阳、新密、新郑等地陆续开业。用河南苏宁总经理李志刚的话说，他们每开一个店都非常成功：不但能拉低当地市场的价格，给消费者带去真正的实惠，还打破了有些人的片面思维方式，引得不少同行争相到苏宁“偷师学艺”，俨然在河南掀起了“苏宁热”。

    三个月开七家店效益好

    提起苏宁今年的开店速度，李志刚非常自豪：“我统计了一下，从6月21日至9月20日，刚好3个月的时间里，我们一共开了7家店。一个时间段的开店速度和密集度，在河南同行业中都创造了纪录。”

    据了解，苏宁新开这7家店分别是：郑州二七广场店、洛阳鸿城百货店、郑州兴华南街店、平顶山开源路店、平顶山中兴路店、洛阳中央百货店、商丘天鸿店。其中二七广场店开业当天还创造了郑州市单日最高销售纪录，后来开业的洛阳、平顶山的店也一样是业绩不凡，全部受到苏宁总部的嘉奖。“受到总部的嘉奖是很难的，考核条件很苛刻：一个是创造了所在城市单日最高销售纪录，另一个条件是实现顾客‘零投诉’。”李志刚说，这些成绩的取得，主要也得益于苏宁拥有一个坚强的团队。作为老总，他并没有贪天之功。

    李志刚表示，其实洛阳鸿城百货店开业的时候，他们面对着相当大的阻力，其中包括竞争对手的干扰，供应商的怀疑观望，有些不明真相的人甚至参与和竞争对手一起进行干扰。“我们在短时间内的装修和开业，而且取得了那么好的效果，让不少人为之瞠目，并且也超出了我自己的想象。那个店开业期间完成了200%的既定目标，包括现在，虽然在洛阳只有两个店，营业额却达到竞争对手6个店的四分之三。”

    二级市场认为商品价格低

    “我们每开一个店，对当地家电消费都会产生很好的促进作用。”李志刚介绍说，尤其是新进入的城市，他们一开业都会拉低15%左右的价格。拿商丘为例，9月20日新店开业以后，消费者普遍反映苏宁电器的价格普遍较低，就连商品标价都比别的卖场要低，一打折，更划算，都能接受。

    据介绍，当河南苏宁今年决定进军二级市场的时候，也有很多同行认为苏宁到二级市场发展会水土不服，还有就是二级市场的消费能力未必能满足卖场的需要。“洛阳、平顶山、商丘几个店的成功开业，彻底把这个观念扭转过来了”。

    出现如此意想不到的理想效果，究竟是苏宁的品牌效应，是苏宁带去了新的消费模式，还是一种短暂的轰动效应呢？李志刚说，这是一个综合因素，持怀疑态度的人并没有认真去分析二级市场的消费能力，而是仅以现有卖场的能力去判断这个市场，这是片面的。或者说当地市场的消费欲望并没有找到一个很好的突破口。比如卖场的环境、产品的丰富度、营销手段的组合、品牌的口碑等等，真正把消费者的消费激情和热情焕发出来，这些情况都是由综合性的因素来决定的。

常有同行到苏宁偷师取经

    来看此前苏宁公布的十一优惠举措吧，以棉纺路旗舰店为例：42英寸液晶电视仅售6000元，32英寸等离子跌至3500元，市场价15999元的IBM酷睿双核笔记本电脑直降3000元再返券1000元，微波炉99元，超薄双解码DVD188元，特价冰箱688元，名牌6公斤大容量洗衣机488元，热水器200多元等等。

    此外，购老板、帅康、方太三大主流厨卫电器品牌返还人民币120元～700元；买彩电就送价值288元礼盒，购合资等离子和32英寸及以上液晶彩电，即送32英寸液晶电视……

    这就是苏宁的姿态，他们会利用每一个促销机会，让消费者真正得到实惠，同时也让自己借机获得最大的市场份额。用苏宁市场部负责人的话说，苏宁每到一处，都会掀起一股苏宁热潮，我省多个市地招商引资部门致电河南苏宁电器，纷纷表示欲依托苏宁带动本土经济的发展。

    正是因为苏宁在同行业当中取得了不凡的业绩和影响，所以苏宁有些卖场里也时常“招惹”一些“偷师学艺”的同行。“我们多次发现有这样的人，他们从卖场一开门就进到店里，直到晚上关门才最后走出来。”李志刚介绍，这些人都是当地的家电零售商，他们想通过观察苏宁的模式提升自己。“后来，当我们走进这些人开的门店时，里面有着很浓郁的‘苏宁味’。”李志刚说。