07中国眼镜业若干猜想（一）

    猜想一：眼镜业行业网站的“共赢天下”

　　伴随着中国眼镜制造和消费市场的双重增长背景，一批眼镜行业门户网站都在开足马力、深化发展，准备在新一轮行业发展中分得一杯羹。但事实上，中国眼镜行业网站（特别是各地商会组建的眼镜网站）大都还在自顾自地发展。因此，即使未来形势再好，大部分缺乏创新的眼镜业网站即便投入再多，如果缺乏合作，仍将逃避不了被淘汰的厄运。我们认为，国内的眼镜业Ｂ２Ｂ行业网站发展可分为三个阶段：目前是初级的信息服务阶段；在一两年内将会发展到网络采购阶段，实现低成本下的高效益；未来将逐步进入远期标准合同阶段，合同与物流配套跟进，那将是国内眼镜业行业网站的理想阶段。在我们预测判断，实现第一阶段向第二阶段的顺利过渡，行业联盟（如主站+各地城市分站）无疑是最佳桥梁。

　　猜想二：网上配镜销售模式的追捧热

　　这三年多来，网上配镜市场由无到有，逐渐兴起，受到了业界人士的广泛关注。先是阿里巴巴、易趣、淘宝网等购物网站上开出了相当多的网上眼镜销售店，06年中又出现了欧诺配镜网、亿超眼镜等专业的网上配镜专业服务商。特别是欧诺配镜网推出了全国首创的网上销售、陆地服务的“1+1”连锁加盟新颖模式，把网络和传统经营结合起来，从而解除消费者对网上配镜的后顾之忧。这一系列的市场变化，无疑说明，网上配镜正逐步克服不利的因素，开始具备了应对市场的能力。

　　我们认为，网上配镜市场有自己的优势。比如，网上配镜店款式多，价格低，购物轻松，也不受时间限制；同时，单店的商圈和顾客群可以无限扩大，受到地域和交通的限制较少；由于采用了网上直销的模式，也不像传统眼镜店那样有库存、门面租金、装潢等巨大压力，因此商务成本下降许多，这些都为发展提供了空间。总的来看，网上配镜作为一种新的销售模式，在07年必然会随着网络的普及在年轻人中得到更多的认同，有相当可能作为自平价眼镜之后的新兴业态，在中国眼镜业异军突起，成为一股强大的新生力量。

　　猜想三：眼镜品牌大战急需第三方服务机构支持

　　国内眼镜品牌市场的发展起步晚、推进速度慢，使得自身与国外品牌的竞争始终处于下风。而随着05、06年以来外销市场竞争优势的消殆、海外知名品牌强势加速介入国内市场、国内眼镜消费市场的空间快速增长、消费者的追新求品质的诉求越发明显等多重因素的影响，使得国内眼镜企业全行业在主观和客观意义上都要尽快实施全面而长远的应对战略，而品牌战略无疑是首选。在目前眼镜企业实施情况来看，除了眼镜企业增强了对品牌战略的重视和积极性，但在专业性、系统性、长期性的把握和操作都显得有心无力。因此，我们认为，眼镜企业当前要成功实施品牌工程，更迫切需要行业内外多方机构的专业性品牌整合服务，包括行业性品牌服务机构、资深品牌实施导入机构、权威品牌策划专家、行业媒体、公众媒体等众多智囊力量的第三方联合服务，才是能够有力推动国内眼镜品牌市场的快速、多元性成长成熟。