4亿巨资泡汤美林家居关门 广州家居业集体遭遇寒流？
中秋刚过，一个消息四处散布———广州美林家居世博园正在撤场，建材家居门店频频兵败。
尽管早就料到这个奥运年会很难挨，但实际情况比想象中还要更难一些。金海马前董事助理夏晨亮说：“收银台前再也看不到排长队的顾客，家居门店再也看不到扎堆的销售人员，物流配送很难再看到整屋大单批购。”实际上，美林危机的背后，是整个建材家居业遭遇的集体动荡和瓶颈。
据上海房地产交易中心8月份提供的最新数据，2008年上半年，上海房地产（住宅）成交面积比去年同期减少了170万平方米，按照每平方米装修费1000元的均价计算（仅指基础性装修，不包括家具家电），上海的家装市场比去年同期萎缩了17个亿。目前，上海的2000多家家装公司已经倒闭了450家。
此前8月17日，建材超市家福特东莞店黯然关闭。该卖场是在香江集团支持下建立的，其母公司金海马集团证实家福特东莞店确已撤场。
积累的问题终于在今年秋天爆发。花花世界负责人认为，与其说这是一轮倒闭潮，不如说是淘汰潮，危机丛生正是机会之源，在今后一两年内，广州家居业将出现并购洗牌，动荡不安。按其所言，对于吉盛伟邦、花花世界、百安居等广州各大家居建材卖场来说，“这是最好的时代，也是最坏的时代。我们徘徊游走在天堂和地狱间。”
美林：4亿巨资白白泡汤？
短短两年时间，美林基业集团营销总监古伟斌尝尽了家居商业带来的悲悲喜喜。2006年，美林基地集团旗下的美林家居世博园，选址黄埔亚运奥体圈高调开业，信誓旦旦地要以4亿元巨资打造目前中国软硬件至优的家居消费场馆———家居世博园A馆。不料形势急转直下，由于全球经济形势下滑，楼市不景气，美林和其他大型家居卖场一起很快尝到了寒流来袭的痛苦。
摆放在世博园A馆正门两旁的布告栏似乎见证了美林的落魄。锈迹斑驳的面板上“品牌推广”四个字依稀可辨，原本安排品牌信息的四个大框空荡荡竖立着。记者日前走访展区时，从三楼俯瞰整个馆区，8万多平方米的馆区随处可见打折、清货告示，手扶梯都静静运行，上面一个人也没有。二楼红苹果家具展厅，原来上千平方米的展厅有大半部分已经空出，而类似这样慢慢撤空的商家正在增加。
比如健威人性家具的展厅，每件家具上都贴着打折、清货的标签。“我们现在撤场，所以都这样。”该店家居顾问雷小姐说，现在每个行业都处在一个特别困难的时期，房地产不景气，各种成本价格在涨，健威人性家具很快就会完全撤离美林。而正在打包的锦上名店销售人员也告诉记者，“美林家居世博园撤场的事在一个月前就开始了，所以会这么冷清。听说这里以后都不做家具了，至于会做什么，还不太清楚，好像是要做饰品。”
不过，对于业界纷传美林转型一说，美林基业集团营销总监古伟斌坚决否认，“美林家居世博园是广州市重点建设的商业物流中心之一，怎么可能倒闭？都是误传。”古伟斌解释，美林家居世博园于2006年5月开业，前期给予招商租户很大的租金支持。但受楼市低迷和股市下跌打击，消费者的家居购买信心不足，生意难做，便长期拖欠租金。此次，美林针对拖欠租金和管理费两个月以上的租户，解除租赁合约，应该说是“品牌调整”，而不是“撤场关闭”。事实上，各个行业的卖场都会在试营业期间，调整品牌结构。比如天河城在早期就曾硬性规定，每年要淘汰低素质品牌10%.
东方家园：幸亏我们撤得早
历史总是惊人的相似。早在2年前，广州的大型家居卖场就该从“东方家园”遭遇的滑铁卢，“嗅”出市场的危险信号。
2006年11月，进入广州的东方家园在建材市场上全面退出广州。在此之前的2004年，东方家园在广州开首店时曾表示，到2006年底要在广州开设6家分店。事与愿违，2005年底，东方家园将其在广州的第二家店面，易手吉盛伟邦。2006年底，又将其在广州首店转给百安居。
对于东方家园黯然离穗，有业内分析人士指出主要是“选址不当”。其首店落户芳村，周围都是批发市场，消费层次较低，高档建材消费未成气候，客流量太少，而番禺店万博中心至今还有待开发。“之前商家做过统计，一天光顾的消费者不到20个，于是几家大的家具品牌商联手撤场。原本三楼的家具店、二楼的家居饰品等部分清空，二、三层基本闲置。”
花花世界很惊愕：以后靠我们一家打拼？
如今，美林面临的困局同样被指“选址不当”所致。业内人士夏先生分析，美林家居世博园地处黄埔大道东石溪村，毗邻东圃，周围饮食、购物等商圈配套不成熟，过于偏僻荒凉。“有美林基业集团支撑的美林世博园，可以说一不缺钱，二不缺地，三不缺品牌。独独缺的是商圈行业气候。”
由此，与美林一衣带水的花花世界相关负责人表示，“如果美林真的转型，我们会觉得非常可惜。那将意味着黄埔高档建材家居商圈需要花花世界一家打拼，会非常辛苦。”
吉盛伟邦：“选址致命论”是胡说
然而，吉盛伟邦的成功有力反驳“选址致命论”。
2003年11月，吉盛伟邦移师广州，以1个亿的首期投资在番禺万博中心建成10万平方米首期家具博览中心。在当时，此番入穗被视为大胆之举，勇气可嘉。尽管早在1996年，吉盛伟邦便将战略中心从长春转移到上海，一举包揽上海商务中心四至六楼的三层楼面3万平方米的营业面积，以“永不落幕的家具博览会”真正博取江山地位。
“要知道，广州跟上海，北京有很大不同。广州是一个本土品牌消费很强的地域，尤其是家居行业。所以宜家可以在这里做得长久，却不可能像金海马那样，开到6家那么大。”金海马前董事助理夏晨亮分析，家居是一个个性化很强的行当，很难标准化生产，受体积所限，异地物流配送也颇成问题。而且这个产品不像服装、电器等其他行业，品牌消费经营意识较弱。凡此种种，都会给吉盛伟邦之类的外来高端家居卖场设置入穗障碍。
但是，吉盛伟邦这个先驱终于成为先范。就如同一个磁场，吉盛伟邦将中外200余著名家具品牌汇聚其麾下。以超前的经营理念、精细的服务及卓越的产品获得广州市民的青睐。2005年，吉盛伟邦接盘东方家园，在家具馆旁边加设一个建材馆，逐渐形成集群效应。正因为其地处城郊，租金与城中心区相比，便宜很多，在经济环境不景气的情况下，反而让入驻其内的家居经销商获得可持续发展的生存空间。记者近日走访发现，即便不是节假日，吉盛伟邦停车场的停车位还是停得满满当当。
而在业内人士看来，吉盛伟邦的成功意义更在于，提升家居卖场行业的竞争门槛。在此之后，美林家居世博园，花花世界等舰母型高档卖场，都把国际品牌引进作为主要营销策略。
“洗牌期要持续两年”
经济学理论认为，任何一个行业都要经历一个从小到大，从大到强的历程。当一个产业开始与资本对接的时候，则意味着这个行业走向成熟。但无论是百安居之类的建材超市，还是吉盛伟邦、美林家居世博园之类的体验式高档家居建材馆，无论是本地企业还是外埠商家，至今鲜见家居卖场上市融资。
“假如要上市，也是以家居卖场依附的母体集团来上市。这个行业缺乏标准，很难单独上市。”花花世界营销总监李先生说，当大经济环境恶劣时，楼市不景气波及家装业，对于大卖场而言，撑到最后，可能就一个———看谁的资金雄厚。
“2007年已经撑了一年，没想到2008年局势更加恶化。到了这个时候，积累的问题都爆发出来，肯定有人要倒闭。而这个动荡期，或者说是洗牌期至少要持续一两年。”金海马前董事助理夏晨亮说，乱世造英雄，但家居卖场的特殊性决定，并不是大肆并购之后，它能孵化出一个国美苏宁式的行业巨头。应该说刚性需求还是存在的，此时正是“八仙过海，各显神通”的时候，最后优胜者肯定是找到适合自己发展路径的，比如宜家可以开辟年轻时尚消费一族的市场，吉盛伟邦可以赢得高端客户的青睐，金海马和香江还是可以延续低价策略，获得本土老主顾的认可。各有各的发展方向，个性鲜明，应该不会出现谁家独大，一统江山的局面。
花花世界开出三剂药方
与其他家居建材馆不同，花花世界自打出“娘胎”便专注做成商业地产项目，背负着承接珠江新城旧美居中心的重任。其母体公司为高德置地集团，1995年便开始涉足家居行业。起初是灯饰城，而后是灯饰城+家具城；再之后灯饰城+家具城+建材馆=集约式家居MALL，这就成了一举成名的珠江新城美居中心。到了2006年横空出世的花花世界，高德置地已经铸就一条从最上游的家居设计到最下游的家居精品的完整产业链，“这一次，我们又添加新元素，加儿童城，加电影院，加百货公司，加博物馆……不就成了一个业态齐全的商业项目？！”花花世界的相关负责人李先生说。
自有物业，上下游通吃
然而，在这个时空节点上，花花世界落户��东圃已有百安居、靓家居、美林家居世博园各踞一方。一旦楼市低迷，成本上涨，诸多问题也开始凸显：一是东圃家居商圈的容量和前景是否足够之大，可以容纳这么多的家居卖场？二是广州高档家居卖场扩容的速度是否与广州高端家居消费人群增长的速度以及购买力增长的幅度同步？
“所以我们才要把花花世界养成一个商业购物中心。”李先生说，花花世界与其他的家居大卖场相比，真正的竞争力其实在于这是一个自有、长久经营、不易更改的物业。其投建的目的是追求做旺整个商业项目获取长期回报，而不像某些房地产公司，赚惯“热钱”，追求短期利润。换句话说，无论局势好坏，花花世界这个项目都得撑下去，五十年不动摇。
就发展态势来看，花花世界目前品牌经营基本稳定，国际家居品牌多达七十多个，店铺全部出租，客流量据说每月均能增加千来人。然而，目前还看不出如花花世界方面所言，其将为所在的东部商圈带来耀眼的商机和财富。
找好地盘，酒香不怕巷子深
建材家居产品属于关注度较低、零售占地大的耐用消费品，应该跟汽配城一样，选址在城市周边地区。其最大的好处是可以节省租金。以美居中心为例，珠江新城店的租金大约是一百多/平方米，而花花世界仅需几十块钱/平方米，还可以享受到2000平方米展示厨房，家居艺术博物馆，7000个停车位等优质配套设施。在美居中心看来，在客流量充沛的地块将家居城做旺其实不具备很多技术含量，反之，在偏远地块也能将家居卖场氛围做旺，则更能彰显企业实力。美居中心多年经营家居业积累的经验得出，拥有发达的交通网络，方便家居物流配送很重要。
卖建材的地方，要似像非像
据透露，美居中心成功的秘笈为“LCC”，“L”指的是地址，一个“C”指创造力，一个“C”指品牌。简而言之，花花世界的经营策略非常注重品牌的创造力。“租户至少要花几千块钱把门店装修设计图弄得很有创意，我们还要调研招商所经营的品牌在业界知名度、实力等基本情况，才会考虑招商让其入驻。”李先生说，他们的想法是要把展馆建成“空间艺术博物馆”。“当你踏进建材馆，觉得这似像非像卖建材的地方，就达到我们想要的效果了。”