五星电器国庆市场调研报告新鲜出炉

　　随着国庆长假的临近，往年国庆节假期都是从10月1日到7日，而今年9月29日—10月5日放假7天，前移了2天。据了解，我国从1999年开始实行长假制度以来，今年首次不从10月1日开始放假。对于今年“十一”假期的调整，有相关人士表示，9月29日是周一，10月5日是周日，这样“十一”长假全部集中在一个星期内。市民避免了刚上班两天就放假，放完假又要连续跨周工作的情况。相对来说，这样的变化更加人性化。但是每次假期调整都会引发新一轮消费格局及习惯的变动，而变动就意味着商机。自从取消了5.1的7天长假后，10.1就变成了唯一的长假黄金周，家电购买的集中期将在这一时期集中爆发。

　　据五星调研报告显示，十一黄金周的购买时间里1号占比仍然最大，达到36%。黄金周期间除安徽10月2日购买电器顾客数占比最高（33％）外，其余城市均为10月1日占比最高，其中四川、苏州占比大于50％。另外值得关注的是，杭州9月29日占比14％，9月30日占比23％。宁波9月29日占比14％，9月30日占比22％。山东10月5日占比22％。四川10月4日19％。河南10月2日19％，4日18％。

　　趋势二：出游热带动通讯数码产品需求猛增

　　在五星电器横跨南京、徐州、常州、南通、无锡等城市的调查中显示，在此期间的购买旅游装备的比率也较高，个别城市达到80％，出游成了消费者购买数码产品的主要理由。

　　黄金周期间，人们对DC的热情很高涨，而购买人群多是为了黄金周出游才购买这类产品的。在各城市有“十一”出游计划的人群中，会为出游而购买3C家电的，南京达到80%、南通达到84%、常州为74%，无锡为67%，最少的徐州也有54%。而这些消费者最青睐的家电产品依次是手机、电脑、数码照/摄像机、MP3、MP4。这类消费者从9月下旬就开始购买旅游装备，为出行做准备，但大部分人会拖到黄金周前一两天购买，一直延续到黄金周当周。

　　因此，五星从黄金周前两个星期就开始启动通讯数码市场，并给予黄金周期间同等的优惠措施，提前让出游人群享受到实惠。

　　趋势三：价格直降最吸引消费者

　　根据五星的调研数据可以看出，在“十一黄金周”期间商家直接的降价/打折在消费者中最受欢迎，其他依次是购物返券、刷卡打折、来就送、以旧换新、团购、购物抽奖、会员活动、签名售机、套餐买赠、电话预约送券。消费者对于促销主题的表现喜欢“商品X折起”占比48%，其次是“直降X元起”占比40%。

　　消费者等待十一是因为市场全面的降价趋势，节点性消费关注点依然是价格。因此，根据消费的喜好，本次十一黄金周五星电器将价格促销定为重点。

　　趋势四：异业联盟排在顾客十大需求之首

　　所谓异业联盟，就是指不同行业的商家基于竞争的需要组成的合作联盟。联盟合作的形式多样，现行最普遍的形式是某一组织发起组成联盟，联盟各商家给予联盟会员一定的消费折扣优惠或礼品赠送，发起组织以某种形式给予联盟商家一定的宣传作为回馈。在对消费者的需求调查中，五星发现，异业联盟排在顾客需求的首位。

　　银行、供应商、通讯营运商乃至其他零售渠道都是异业联动的重点，同一商圈不同行业业态的结盟，如家电和百货、连锁便利、家居、娱乐、餐饮等是现时流行的组合。以银行为例，五星电器认为，家电销售活动与银行合作是大有可为的，家电信贷市场的日益扩大，将带来至少800亿元的销售增量。国庆黄金周，无论是对商家、厂家，还是银行而言都是一个黄金季节，五星届时将联合多家银行对信贷市场进行一次大的升级，刷卡就有优惠。