名酒专卖店抢占中秋团购市场
名酒借“专卖”
取得渠道话语权
据粗略统计，目前深圳的名酒专卖店有茅台４家、五粮液３家、剑南春１家、张裕１家、汾酒１家。近期更是出现了集中茅台、水井坊、五粮液、剑南春等专卖店和洋酒专柜的“桂星名酒城”，这些不同类别、不同风格的酒类专卖店已经成为深圳酒类市场不可忽视的力量。
毫无疑问，专卖店是名酒在营销渠道上的一次创新。在众多业内人士看来，专卖店对于名酒来说具有展示品牌、杜绝假酒等作用。
作用不仅于此，传统销售渠道存在的弊端也是名酒选择专卖的原因之一。分析人士认为，名酒以往在深圳的销售渠道主要集中在大卖场和烟酒行，但是大卖场高昂的进场费以及不灵活的结算方式，让酒商对大卖场又爱又恨，而烟酒行、烟酒铺由于进货渠道等因素，又是假酒和走私酒滋生的“温床”。
正是因为这两种传统渠道的不足之处，使得名酒品牌将目光投向了专卖店渠道，在渠道上逐渐取得自己的话语权，尝试直接面对终端消费者。
团购市场
成为销售“突破口”
专卖店的兴起已经成为深圳酒类市场的一大看点，其不仅仅成为名酒展示品牌的窗口。近年来，随着对营销方式的不断摸索，专卖店也开始表现出一定的市场竞争力，尤其是在团购市场领域，更是成为专卖店市场销售的“突破口”。
记者从沙头角茅台专卖店、桂星名酒城等名酒专卖店了解到，专卖店的销售集中在零售和团购上，特别是团购，一直是专卖店的最大优势。深圳市桂星糖烟酒公司董事长郭友平认为，专卖店由于中间环节少、没有进场费用等因素，因此在价格上比大卖场更有优势。同时，专卖店大多为品牌厂家或者大经销商直接开设，避免了假货的出现。因此，很多人在团购时都会选择专卖店，而且这种趋势在近两年更为明显。
关于团购渠道的选择，记者也随机采访了一些消费者，其中有相当一部分都表示会考虑专卖店，价格相对较低、品牌保证等正是他们选择专卖店的重要原因。
名酒专卖店“布局”
中秋团购市场
随着中秋的临近，酒类市场也开始变得活跃，名酒专卖店也开始在具有优势的团购市场排兵布阵，力图占有更多份额。在茅台、五粮液、张裕等专卖店，销售人员都向记者表示，他们都已经针对中秋市场做出了一些推广，尤其是针对团体客户更是重点推介。还有销售人员估计，在接下来更临近中秋时，应该会有更多的推广措施推出。
郭友平更是表示，中秋实际上是酒类销售旺季的开端，之后的元旦、春节都将是销售的高潮期，也是团购的“必争时节”，因此现在的准备不仅仅针对中秋，还包括之后的一段时期。
记者获悉，桂星由于之前多年的酒类销售经验，在团购领域拥有很多资源，这些都让桂星名酒城更加着力于团购市场。在未来一段时间内，桂星同样也将加大推广力度，并且在店面的建设上也会有大的提升。