2007年防晒品提前打响“持久战”（一）

    作为2007年各大护肤品品牌间的第一次“主题对奕”，今年的“防晒之战”在品牌、产品卖点设计、价格及销售布局方面又将出现哪些不同于以往的特点呢?本期，我们的记者分别从企业、经销商及原料供应商等多个层面入手，希望这组稿件能对业界同仁把握今年的防晒市场有所借鉴。同时，敬请读者关注我们此后关于防晒品市场的相关深度报道。

    新春伊始，2007年防晒品市场竞争提前上演，丁家宜、小护士、佳雪等一线品牌早在2006年底即已形成营销方案，目前铺货基本完成，主题促销也已陆续展开；二三线品牌也积极调整营销策略，通过加强精细度和执行力来实现销量提升的目标。

    公益活动贯穿全年促销活动、“买赠+返利”的营销手段、目标消费群的集中促销……国内防晒品牌的这些营销特征虽然没有本质变化，但是精细度、执行力和对社会影响力的关注将成为2007年的最大亮点。

    丁家宜：公益活动拉动全年防晒销售

    2月4日，中国红十字基金会参与中央电视台经济频道的“春暖2007”活动，成功地进行了公益项目宣传和现场筹款活动。“在‘爱心总动员’晚会上，珈侬生化科技（中国）有限公司和其它多家国内、外知名企业均为救助患病儿童献出爱心，晚会现场共筹集善款600多万元。”珈侬生化科技(中国)有限公司副总经理吕良添透露，2007年丁家宜品牌将以公益活动为主线，拉动全年防晒品销售。

    吕良添告诉记者，为了响应中国红十字基金会在医疗卫生领域面向贫困农民和儿童推出的社会公益事业——“红十字天使计划”，珈侬生化科技（中国）有限公司携手旗下丁家宜品牌共同发起为期8个月的“天使阳光——新美丽女性行动”系列活动：整个爱心活动由“3.8妇女节”的活动拉开序幕，紧接着“防晒节”的活动，再到“5.1劳动节”的活动，一直持续到9月底结束。“活动期间，每销售出一瓶丁家宜限量款防晒产品，公司将捐赠0.25元给中国红十字基金会之‘天使计划基金’”吕良添表示，平均每捐助2万元就可以救助一名先心病儿童，公司希望以此募集资金100万元，资助贫困的先天性心脏病儿童，推动关爱贫困儿童的公益事业。

    上海柏妮：“买赠+返利”提前出击

    上海柏妮化妆品公司旗下依奈和保鲜堂两大品牌也已在1月下旬制定出相应的防晒促销计划，依奈的“今年防晒不花钱”和保鲜堂的“做阳光下的保鲜女人”主题活动将于4月份在全国市场推行。

    上海柏妮化妆品公司市场部宛磊告诉记者，依奈品牌为代理商推出订购一定价值零售产品（所有500名）即可获赠价值48元胶原蛋白防晒霜的优惠政策，经销商的胶原蛋白防晒霜赠品总量将达到数百支；公司给经销商的客户提供档案500份，提供活动宣传海报10张，活动宣传单页2000张；另外，5克试用装数千份，基本不低于4款产品。“参加活动的经销商还能按极低特价定购胶原蛋白精华液（95元）或胶原保湿精华液（85元）48瓶，丰富的产品种类，确保提高竞争力和销售利润。