美国珠宝商零售调查：高级定制珠宝商略胜一筹

据莱帕波特报道，美国珠宝商组织(JA)近日发表了其JA2008营商成本调查报告。该报告分析了其成员商店自2007年以来的财务数据。该调查所编撰的数据来自所有类型的珠宝商，包括独立经营的高档公司(占22.6%)、独立经营的中档公司(占36.5%)、珠宝连锁店(占7%)，以及设计与定制珠宝商(占11.8%)。

　　销售增长与利润

　　2007年的报告呈现混杂的结果或许并不令人感到意外。在设计与定制、独立高档及连锁零售商中见到了增长，而中档独立零售商则出现实实在在的下降。

　　各类零售商总体上自2001和2002年以来首次呈现销售额基本持平的局面，总体下降了0.3%(与2006年4.1%的增长率相比)。

　　设计与定制零售商经营状况最佳，其销售额增长了6.1%。独立高档零售商的增长率是3.5%，但与其2006年7.4%的增幅相比仍有所下降。连锁商店的销售增长率是2.5%，而中档零售商的销售额则下跌了1.7%。

　　各类零售商的总体盈利率在2007年有所下降。各专业零售商的净利润数为4.6%，比2006年的5.3%有所下降。毛利率是48.7%，比 2006年的49.1%有所下降。各专业珠宝商的表现再一次因类型而有所不同：独立高档珠宝商的利润有轻微的上升，达45.2%(相比于2006年的 42.9%)，连锁商店和设计与定制企业则受到较低收益率的压迫。独立中档珠宝商的毛利率每年都保持稳定水平。

　　各类产品销售额的比例

　　调查发现，销售额的比例分配保持了一贯性。钻石(散石与镶石)占有销售额的最大比例，为52%，比2006年增加了2%。比例第二大的产品部类是彩色宝石珠宝(占销售额的10%)和K金首饰(8%)。

　　修补珠宝的销售额继续占有重要地位，占了销售总额的11%，比2006年上升了1%。手表的销售额从2006年的4%下降至2007年的3%。

　　高盈利VS低盈利商店

　　JA的结论是，管理的有效性在高盈利和低盈利的企业中产生了不同的效果。尽管2007年高盈利的商店并没有更高的平均销售额(高盈利店平均销售额1179108美元相比低盈利商店的平均销售额1214544美元)，但前者的每一名全职员工的确产生了更高的销售额、更低的工资额以及营业费用。而且，高盈利商店比低盈利商店的库存周转额高20%。

　　高盈利零售商通过为工资、占地费、广告及其他相关费用支付更低比例的净销售额而抑制了2007年的营业费用。他们比低盈利公司支付的营业费用总额低6.5%。

　　受JA委托对调查进行补充性分析的分析师盖斯门表示：“很明显，高盈利珠宝商在很多方面都比其低盈利对手的表现更胜一筹。”

　　他评论道，尽管2007年总体的财务绩效不够活跃，但要记住的是商业是周期性的。他说：“2007年并不是一个坏的年景；相反，很显然行业在2006年达到了高潮，2007年开始有所回落，这一趋势今天还在继续。”

　　JA的教育主任彼得表示：“回顾美国珠宝商2008年营商费用调查报告有助于零售珠宝商们产生出更大的利润，因为它帮助店主们更好地理解用来评估商业绩效的基本方法。”

　　彼得补充说：“该调查还允许零售商把其各个店的业绩与行业平均额进行对比。你能够很快地确定你的强势与弱点，并确认你的发展战略行动计划以支持未来的发展与改进。”