贵阳楼盘地州市卖房遇冷

        6月以来，为了应对激烈的市场竞争，贵阳一些楼盘的开发商走进地州市卖房，结果在各地州市都遭冷遇,营销推广效果与开发商预想的相差甚远，开发商大叫花钱不讨好。

        据了解，贵阳开发商走进地州市叫卖房屋并非第一次。2006年夏季，贵阳曾有十多个楼盘开发商“上山下乡”,走进我省几个主要的地州市开展宣传推广活动，当时楼市正处于上升期，开发商在地州市的巡展引起了一些消费者的关注。今年我市一些大盘,如世纪城、观山湖1号、金阳商业步行街、金阳红街、山水黔城、腾达广场、保利温泉新城等利用双休日时间，走进毕节、遵义、六盘水、安顺、凯里等城市“上山下乡”卖房。每到一地，开发商就摆摊设点散发宣传资料、播放宣传短片,向当地消费者展示楼盘形象和接受诚意登记。
  

        然而开发商在各地的营销推广效果都很差，极少有成交情况，现场观展的人数比较少，认购登记的客户更是屈指可数。缘何贵阳开发商走进地州市卖房频遭冷遇？记者走访了一些业内人士。

        入驻金阳新区的一外地开发商表示，金阳新区推盘量在全市最大，销售压力也最大，因而到地州市推广的楼盘也最多。效果之所以不理想一方面与当前楼市低迷有关,一方面因为地州市县在贵阳购房的热潮已过。从2002年以来，全省各地不断有购房者进入金阳买房，出现了一股“团购潮”，这部分群体消化了金阳许多楼盘的供应量。如今,地州市进入金阳买房的高峰期已过，金阳楼盘要想在短时间内再吸引大量人群买房难度很大。金阳新区另一外地开发企业策划部负责人表示，毕竟金阳楼市今年的推盘量太大了，谁都不敢掉以轻心。要想在竞争中赢得主动，就要积极“走出去”。金阳新区的开发是一个循序渐进的过程，因此对全省地州市的吸引力是长期存在的，随着金阳新区配套设施的完善，新区的宜居舒适性会进一步显现出来。现在关键是需要开发商去进行针对性的宣传推广，简单粗放的方式不可能达到立竿见影的效果。金阳商业步行街销售经理李亚玲表示，地州市消费者购买商铺很谨慎。在没有全面考察物业情况下，消费者肯定不会下单。目前，地州市客户在金阳购买商铺的比例还比较小。保利温泉新城销售负责人李波表示，楼盘在地级市巡展推广效果差,一是由于当前全国房地产市场比较低迷；二是地州市的消费水平比较低；三是推广组织工作较粗放。