合肥三洋董事长金友华：用速度换规模

    正如合肥三洋董事长金友华所说：“合肥三洋要用速度换规模。”就在半年报发布的前一天，7月28日，合肥三洋在召开了全球战略发布会，宣布“从2008年开始，利用3年左右的时间，实现销售收入翻三番，产值达到50亿元”。

    中日股东联手

    据合肥当地媒体报道：“作为中国首家家电合资上市企业，从中国第一台模糊控制洗衣机、第一台母子分洗洗衣机、第一台电解水超音波洗衣机，到中国第一台无转盘微波炉，合肥三洋几乎每年都有革命性技术突破。较高的技术投入，使合肥三洋已经具备了和国际一流技术同步的研发能力。”但是，多年来这家企业却满足于“在一亩三分地上精耕细作”的利润最大化经营策略，维持着洗衣机年产能60万台、微波炉年产能15万台的规模。

    2008年初，新一届董事会开始全面调整合肥三洋的发展策略。董事长金友华提出：“不被市场淘汰，惟一的出路就是要把企业做大做强。企业的价值不仅体现在追求利润最大化上，更要通过规模扩张，使职工收入、品牌价值和社会贡献都实现最大化。”与此同时，日方股东日本三洋电机株式会社，近年来在资本层面和业务层面的全面整顿，也于今年4月全面完成。日本三洋5月发布的最新财报显示，2007财年（2007年4月至2008年3月）公司终于扭亏为盈，实现纯利润287亿日元。

    虽然日本三洋的主营业务逐渐向半导体、电池等配件领域转移，但是他们并不愿意放弃家用电器业务在中国的发展机会。此次，三洋电机株式会社专务取缔役有马秀俊、三洋电机株式会社中国营业统拓责任者中村五男等都来参加合肥三洋的战略发布会。

    “日本三洋的优势在于环保方面的技术，这些技术都可以转移到家用电器产品上，我们一定会全力支持合肥三洋的发展。”中村五男对记者说。

    7月28日上午，合肥三洋在合肥高新区投资建设的新工业园一期工程正式竣工投产。据了解，新工业园占地120亩，一期工程4.8万平方米厂房竣工后，每年可新增100万台波轮洗衣机和50万台滚筒洗衣机产能。而《电器》记者注意到，一墙之隔的二期工程正在抓紧施工，据介绍，到今年底新工业园全部建成后，合肥三洋洗衣机每年新增年产能将达到250万台。

    管理架构重整

    据荣事达集团战略投资本部的负责人介绍，全面扩张的“335计划”在合肥三洋全面实施后，合肥三洋内部呈现出一种近年来少有的兴奋情绪，员工的精神面貌也为之一新。

“企业的确不一样了！”已在合肥三洋工作了十几年的合肥三洋总裁、日本人森幸一也这样感叹。《电器》记者早期了解到，由于产品线较短，合肥三洋的营销团队也比较简单，洗衣机与微波炉销售一直是合并进行的。随着对市场规模的扩大，最需要改变的就是原有的营销管理架构，而这方面的工作主要是由新上任的合肥三洋营销公司总经理章荣中来主持的。“营销体系的调整就是为配合整体战略变革服务的。”章荣中说。据了解，合肥三洋营销公司架构目前已完成初期的调整。“我们要让营销团队更职业化，更富有激情。”章荣中说。为了适应产品和市场的特点，营销公司内部成立了新的“微波炉事业部”，这一部门将独立承担合肥三洋微波炉产品的“定价、销售策略制定”等方面工作。章荣中认为，这样的架构可以让洗衣机和微波炉的销售策略更贴近市场，效果更好。“在渠道策略上，我们主动提出了开拓三四级市场。”章荣中说。据了解，合肥三洋高层在今年初与日本三洋的交流成果中，“授权合肥三洋生产双桶洗衣机”就是其中一项。“即使是三四级市场，我们的双桶产品也会走差异化路线。”章荣中介绍，“通过精品双桶产品的策略，使这一类产品成为三洋洗衣机的有益补充，实现扩大销量的目的，同时还要与三洋品牌高端定位的形象相协调。”

    不过，既要保证高端定位，又要开拓三四级市场，这听上去似乎是比“三年翻三番”还难完成的任务。从合肥三洋目前新投产的工业园一期生产线来看，“生产设备总投入近4000万元，主要生产变频波轮和变频滚筒等高端洗衣机”，这也意味着合肥三洋还是十分看重高端市场，毕竟这是未来市场的趋势，也是保证利润的阵地。

    内外环境紧迫2007年，国内销售的洗衣机总量约2000万台，而合肥三洋去年国内销量为45万台，在这个庞大的市场中，占有率不足3%。“我们的目标是市场占有率达到10%。”森幸一说，“因为占有率低于10%的品牌是没有市场地位的。”

    但是，不可回避的是，近两年国内外经济环境并不十分理想。中国家电制造在内销和出口方面都遇到了一些困难。

    荣事达集团战略投资本部总经理、合肥三洋董事高祥参与了合肥三洋新战略的制定，他认为：“从现在的情况看，今年业绩翻一番，完成12亿元的销售收入应该是没问题的，因为现在合肥三洋的基数比较低，而且洗衣机的销售旺季又是下半年。”但是，他同时表示：“2009年是合肥三洋完成‘335计划’的关键一年。”面对国内外紧迫的市场环境，合肥三洋制定了“一二级市场和三四级市场并重，同时发展出口业务”的策略。今年5月20日，合肥三洋成功承接日本三洋洗衣机出口东南亚市场的订单，仅上半年合肥三洋就拿到东南亚印尼、马来西亚、新加坡和香港等国家和地区合同订单超过10万台。 

    “承接这些出口订单不是为了利润，而是尽快提高我们的技术水平。”金友华的话表明，合肥三洋的“野心”绝不仅仅是目前的10万台出口订单。“合肥三洋将成日本三洋全球最大的洗衣机研发、生产和出口基地之一。”

    据介绍，随着新厂区的全面投入使用，合肥三洋将投入巨资来生产变频电机，并计划用两年的时间来掌握变频控制技术。而变频电机将作为一个独立的产业，成为合肥三洋未来的一个新利润增长点。“目前，我们每年都投入销售额的5%至10%用于技术研发，今后我们还将通过引进国际化的技术人才，进一步降低研发成本。”金友华说。金友华还表示，将充分利用上市公司的融资能力，继续与日本三洋全面合作。“合作的方式很多，比如营销层面和资本层面，或者引进新项目。”