五粮液引领中国白酒业拓宽国际化道路

    我国从计划经济进入市场经济之后，中国白酒国际化，是白酒行业研究已久的课题，但时至今日，能够在国际市场上叫得响的白酒品牌仍然是凤毛麟角。面对洋酒商们对中国市场的猛烈攻击，白酒厂家也更加积极地思考，中国白酒如何才能在国际市场站稳脚跟？

　　五粮液和茅台是中国白酒行业两大响当当的名片，五粮液已经连续多年位居白酒业销售额和利润额榜首，并远远将其他企业甩在身后，而在国际市场上，五粮液更是当之无愧的领头羊。五粮液出自著名的白酒生产大省四川，酒厂位于被业界称为“酒都”的宜宾市，而这里，早在商周时期便开创出酿酒工艺，依托深厚的酿酒文化和先进的经营理念，五粮液从小小的作坊成长为如今令人赞叹的“十里酒城”。

　　2007年，四川省将扩大酒类产品出口作为重点工作来抓，提出了全省酒类出口创汇7000万美元的目标任务，其中宜宾市是4000万美元，五粮液仍是出口大户。四川省商务厅公布的川酒出口数据显示，2007年川酒出口量增长，五粮液表现突出，五粮液集团出口创汇7192万美元，同比增长15%，即便是在全兴集团通过与世界排名前列的洋酒公司帝亚吉欧合作，进一步扩展海外销售渠道的情况下，五粮液的创汇额仍占全省出口创汇总额的93.3%。在2007年举行的成都西部博览会上，五粮液一次性与香港千岛电子、韩国宇宙运通和韩国大信流通等三家国际公司签订了1.2亿元的出口协议。

　　通过多年的努力，五粮液在国际化渠道方面的优势也越来越明显，沃尔玛、家乐福、乐购等多家国际零售业巨头先后与五粮液签订战略合作协议，进行全球采购。通过这些国际营销渠道，五粮液已经逐步融入欧美等发达国家的主流市场。目前，五粮液系列酒销售范围已经覆盖到五大洲。2007年，五粮液出口创汇近3亿美元，占整个白酒出口额的92%。可以说，因为五粮液的存在，才让更多的外国人认识和品尝到中国白酒。

　　据了解，2008年五粮液公司境外广告投入将增长20％以上，2007年其海外广告投入为3000万元到4000万元，初步测算其2008年境外广告投入将达到5000万元左右。这是中国白酒行业第一次大规模在境外打造品牌。这样的大力度宣传对于整个白酒行业的国际化发展将起到积极的推动作用。

　　目前，许多白酒企业都已经开始了出口之路，而行业老大五粮液的先行为他们的发展奠定了基础，也为他们提供了一套借鉴的经验。中国白酒以千年的历史文化和传统的酿酒工艺为基础，我们相信，在整个白酒行业的共同努力下，中国白酒在必将为更多的外国友人所认同。