减肥饮料“苗条淑女”为何败走市场

勿容置疑，减肥市场一直是一个令众多商家垂涎三尺的大市场。尽管“苗条淑女”动心饮料撇开了广大男性消费者，把眼光紧紧盯在了女性消费者身上，但是商家一旦撬动了这个女性减肥市场，必将赚个盆满钵满。

　　一直以来，哈药六厂的营销眼光是相当的独到，从最初的“泻立停”到“烟酸酯胶囊”，从“钙中钙片“到“高钙片”，从“钙中钙口服液”到“钙加锌口服液”，无一不体现出哈药六厂对市场和产品的洞察力。可是为什么哈药六厂这次却在“苗条淑女”动心饮料上折戟沉沙了呢？

　　可以说，哈药六厂这些年在饮料市场上的驰骋，已经成为区域市场的龙头老大。可以判断，进军全国，开发海量的饮料市场，应该是哈药六厂的夙愿。

　　这次，哈药六厂又运用其独有洞察力，在功能饮料市场中发现了减肥饮料这个大市场，而且是一片空白的大市场。“苗条淑女”动心饮料已经在这个海量的市场中区隔出一个新的品类“女性瘦身”饮料，“怕胖，喝苗条淑女”成为“苗条淑女”动心饮料的核心诉求。向前望去，仿佛已经看见一片巨大的“蓝海”。然而，市场是残酷的，“苗条淑女”动心饮料已黯然退出市场。

　　【专家观点】 中国品牌研究院研究员方华明：“减肥饮料"其实都是没有什么大前途的产品，根本就不值得企业花大钱、大精力去经营。从表象上，它们的概念十分诱人，人群十分庞大，市场规模十分巨大的。可惜的是，实际情况正好相反，它们的实际市场规模其实很小。对企业而言，就如同一个设计精美的大蛋糕盒，从表面上看，让人垂涎欲滴。等拿起勺子、打开盒子才发现，原来是这个大盒里里装的是个小小蛋糕。“苗条淑女”败走的两大原因是：

　　第一：“苗条淑女”动心饮料的定位无疑是“想瘦身的女性消费者”。当初的这一定位，即抓住了女性肥胖人群，又涵盖了追求苗条的女性同胞，可谓一举两得，对女性一网打尽。洞察力虽然正确，但是在操作中“定位”的失误，是导致“苗条淑女”动心饮料失败的真正原因。洞察力是对趋势的判断，定位则是洞察力落到实处的保证。

　　第二：彻底了解消费者心里，看表也要看里。虽然很多人都准备减肥或正在减肥，也在寻求各种各样的减肥方法。无不彰显出减肥市场的巨大，而且还是一个永远保持其庞大性的市场。但是，如果以此为依据，认为只要是有减肥概念的产品就能够大桶掘金，那就大错特错了——“减肥饮料"的机会就很小，因为它根本就不可能承担起相应的任务。我们知道，女士们对减肥效果存在着严重的“急功近利"思想，即她们往往要求在很短的时间内就能见到效果。这里的“短时间"是几天、十几天或者一个月，否则她们将失去耐心和对产品效果的信任。

　　因此，和“苗条淑女”相比，王老吉的成功不是偶然而是一个必然，值得相关企业好好学习借鉴，特别是王老吉凉茶在产品策划方面的成功经验；同时也要多阅读一些启发性文章，比如靠向开采金矿者卖水而发财的故事和牛仔裤的发明都能够给予我们很多的启示。