“四方联采”是场互敬互爱的对等婚姻

　　上个世纪90年代的“郑州商战”离我们渐行渐远，眼看着亚细亚商场等成为没落贵族，外来商业在郑州攻城略地，我们曾忧心忡忡“亚细亚现象”不再。但2008年，令人惊喜的是，“郑州商战”的商魂——“积极竞争，敢于创新”穿透历史时空，成就了河南四个“地方诸侯”式的中小民营商业企业——许昌胖东来公司、信阳西亚公司、南阳万德隆公司、洛阳大张公司，后者于2002年组建了一个联合采购、联手发展的“自愿连锁”组织机构——“四方联采”，该模式叫响全国，一时成为中国商界人人称颂的“河南现象”。

　　“四方联采”成功的原因有4点

　　经过六年的磨合发展，目前以胖东来公司为代表的河南“四方联采”已形成了这样的特点：以优质服务感动消费者，以人本管理激励员工，以务实的经营管理带动商业，以有效的战略合作撼动强势竞争对手，以承担社会责任鼓动社会。

　　走近“四方联采”，我们发现，河南“四方联采”其实就是一个“战略联盟”。其成功的原因主要有四个：

　　“对等婚姻”。合作方各占一方，互不竞争。各方实力相当，却又均感资源短缺。

　　“互敬互爱”。合作方均认识到大家有着共同利益、共同目标，“合作共赢”是最佳的发展道路。

　　“相互信任”。四个老板均恪守“不损害合作方利益”和“舍得”的原则。

　　“人格独立”。“四方联采”兼顾了联盟与单一企业在经营管理上的共性和个性：联合采购，联手发展，互助支持，各自经营，权利明晰。

　　“四方联采”在河南成功有其必然性

　　或许人们会质疑，改革开放以来河南为什么频出“亚细亚现象”、“红高粱现象”、“郑百文现象”，现如今又出了“四方联采”。其实这不是偶然，而是必然。原因如下：

　　河南的工业虽然不发达，但有深厚的商业文明和经商传统；

　　河南的经济虽然不发达，但地处中原，人口众多，有巨大的商业市场；

　　河南的商业规模虽然在全国不领先，但开放最早，竞争最激烈，行业成熟度较高，尤其是“郑州商战”改变了人们的观念；

　　河南的商业实力虽然在全国不强，但面对外来大型商业的挑战，河南的商业企业，尤其是中小型商业企业求生存、图发展的“企业本能”得到强化和升华；

　　河南的商业形象虽然在全国不凸显，但诸多的反面经验促成了“不合作就没有活路”、“顾客是上帝”、“市场导向”的社会认同。

　　“四方联采”可提供一种方向

　　当前，全国范围内零售行业面临的竞争日益激烈，家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际连锁巨头攻城略地，北京华联、大商等国内连锁巨头逐鹿东西南北，国内的中小连锁企业在资金、规模、管理、人才等方面均面临严峻挑战。

　　河南“四方联采”的发展模式为中小连锁企业的出路提供了指导和参考。同时也证明：河南的企业、中国的企业完全可能合作经营，互利共赢，互学互助，共同强大。