俄罗斯烟草市场稳步调整

    由于产量持续大于需求，俄罗斯烟草工业的发展开始出现停滞的迹象，引发了2007年的很多大宗交易。

　　过去10年，世界烟草市场停滞不前，俄罗斯烟草市场却保持了增长，尽管销量和销售额的增幅都很小。目前，在俄罗斯市场上，共有约350个品牌系列、将近900个品种当地所产或者进口的雪茄在销售。

　　近年来，俄罗斯的卷烟年产量超过了4000亿支（2005年为4050亿支；2006年为4140亿支）。2007年前11个月，俄罗斯的卷烟产量为3610亿支，与2006年的3760亿支相比略有下降。这是10多年来的首次下降。据1月公布的报告显示，由于市场已经饱和，2007年俄罗斯登记卷烟产量下降了4.7%，卷烟进口额下降了11.5%。

　　有专家估计，俄罗斯卷烟销量每年的增长幅度仅为1.5%到2%。当然，也有调查表明其增长率略高一些。俄罗斯卷烟销量增长放缓的趋势很明显，因为俄罗斯年均消费掉的卷烟为3500亿支多一点。这促使该国卷烟制造商寻找途径增加向邻国出口量。

　　俄罗斯烟草市场的市场价值让人印象深刻，一些人估计它高达90亿美元。专家称，这个数字将继续增长，因为消费者正迅速转向高价烟草制品。

　　然而，争夺这90亿美元市场的竞争者数量正在减少。俄罗斯烟草市场由跨国公司的当地分公司所主宰，开始进入了合并阶段。弱小的公司随着合并的推进正慢慢消失。

　　领袖重组

　　目前，俄罗斯的70多家烟厂直接聘用了6.5万名员工；而10多年前该国大约有90家工厂，其中多数是产量低的低端过滤嘴卷烟小厂。今天，掌控俄罗斯烟草市场的三大巨头是日烟国际、菲莫和英美烟草，紧随其后的第二集团包括帝国烟草和许多较大的当地制造商。由于设备陈旧和理念落后，当地的工厂几乎都把重心放在了低价烟草产品的生产上。

　　自2000年以来，日烟国际、菲莫、英美烟草就领导着市场，今天它们仍在从小厂家手里获取市场份额。在2007年初，它们占有2/3的市场份额。日烟国际合并加拉赫之后，三巨头所掌控的市场份额增长到了82%。它们之间的相对关系突然发生了改变。

　　2006年底以前，拥有27%市场份额的菲莫是俄罗斯烟草市场无可争辩的领头羊。业内所有人都在争论英美烟草是否能赶上菲莫，到2010年是否能达到其声明的“在每个领域”都处于领先地位的目标。但是，2007年日本烟草通过收购加拉赫，打乱了英美烟草的这些计划。俄罗斯15%的市场由加拉赫掌控，此次收购使日本烟草超过了菲莫，以34%的市场份额坐上了俄罗斯烟草市场的头把交椅。据来自世界银行的数字显示，2/3的俄罗斯男性是烟民，这一数据是美国和英国的两倍。

　　并购做大

　　据营销研究集团AC尼尔森俄罗斯公司称，日烟国际在俄罗斯市场发展很快，合并后的公司市场份额从34%增长到了近35.5%。

　　许多专家把日烟国际市场份额的稳定增长归功于其成功的品牌，主要为云斯顿的功劳。后者性价比很高，得到了消费者的认可。通过收购加拉赫，日烟国际获得了一个成功的品牌——魅力，该品牌是超细卷烟市场的领袖。魅力品牌卷烟每盒的零售价格为0.5欧元到0.6欧元，仅为其竞争对手英美烟草“时尚”品牌的1/2。

　　在人力资源、零售渠道合并，以及联合品牌组合和营销预算的协同作用下，日烟国际的市场地位似乎是不可动摇的。

　　兼并阿塔迪斯后，帝国烟草在俄罗斯的市场份额尽管比此前提高了3倍，但不会超过11%，比排名市场第三的英美烟草低10个百分点。