大商虎啸中原 郑州国贸店“绝对原创”

　　绝对“原创”
   
　　最近，在令皇甫立志忙得转向的繁杂事务中，大商国贸店何时开业也许比较头疼——所有准备基本就绪，就等开门迎客，可在这个不咸不淡的季节，“现在开业挺尴尬，不开又都准备好了”，7月底或9月份哪个更好呢？
   
　　消费者等得有些心急。“丹尼斯花园店都去逛两三次了，这斜对门的大商啥时候开啊？”消费者盘算着去趟花园路农业路，同时逛两家百货该多好。“国贸店是大商花费心血打造的一个绝对原创。”皇甫立志说，跟之前的“金博大”店互相补充，别有特色。拿国贸店的亮点之一餐饮来说，他言语含笑，如数家珍：日本料理、粤菜、印度咖喱、泰国菜等汇集了东南亚的美食。“开业后肯定会非常吸引人”！
   
　　两年了，大商不愿意给河南留下只会疯狂并购的印象，是亮出个人实力的时候了，那就自己做个“原创”的国贸店吧。皇甫形容恰当，“以前拿下别的商业资源，只是在原来的基础上缝缝补补，大商发挥得并不多，国贸店则全然不同”。
   
　　先占“二七”，后征“花园”，皇甫立志认为这个战略实现了大商内部的“错位互补”。他发现，“金博大”每逢饭点时顾客群明显减少，因为供就餐的地方寥寥几家，所以国贸店则明显“放大”了餐饮、休憩功能。“错位经营是我们想要实现的一种经营状态，各自精准的定位，能让两个店更有针对性地调整经营、品牌、营销等策略，既能实现资源利用的最大化，又有利于提升市场占有率”。

　　供应商之争
   
　　对于未来两家店的发展，皇甫很有信心：“金博大”店地处二七，聚客能力要更强，但国贸店的单价、单品牌的销售业绩肯定更高——国贸店将引进更多高端品牌，其地段决定了具有高端消费群体的优势。
   
　　筹备国贸店从去年三四月份就已经开始，过程漫长且艰辛，“新店招商是最难的”，皇甫回忆道，拿着图纸向别人一遍遍讲述蓝图的经历历历在目。
   
　　大环境决定了供应商资源的竞争。不容忽视的事实是，大商新建国贸店并进军市地，另一家商业巨头丹尼斯的花园店和市地建店也同步进行，“百货供应商资源的竞争愈演愈烈”。
   
　　供应商、特别是好的供应商似乎没有预测到自己会变得更加“吃香”，突然措手不及。“河南的百货供应商资源目前还比较稀缺”，皇甫分析，郑州商业与东北相比，厂商直营的偏少。筹备国贸店及市地店，大商还面临“必须要扶持和发展经销商”的问题，在前期与供应商一起分担风险，双方谋求共赢共同成长。

　　变与不变之间

　　“郑州商业面临升级换代，传统规模的小商场的生存空间将被挤压。”皇甫说，大家都已经意识到，固守原来的模式只会被市场无情抛弃，不进则退。综观目前大部分商企，都在忙着添砖加瓦：大商、丹尼斯忙着开辟新土，正道花园商厦正在积极改造，尝到娱乐甜头的百盛又引进了横店影城……
   
　　外资接踵而至，国内其他商业巨头对河南这块商业宝地也是虎视眈眈。“商业永远不存在饱和，只有优胜劣汰”，现有商企对这一点知之甚深，变与不变之间，当然是前者。
   
　　求变使大商收获了果实的同时，最大的受益者还是消费者。所以在总结进入中原两年来的感受时，皇甫坦言大商过得很充实，最大的欣慰就是能够给消费者的生活带去新鲜和便捷。

　　来吧，商战
   
　　皇甫表示，大商两年来经历了旧址开新店的探索，经历了“河南店网”的快速扩展，经历了陆续与更多国际一线品牌携手合作，也经历了现有店铺经营策略的调整、销售业绩的攀升、员工队伍的建设。所以，这是大商进军中原探索经营的两年，也是大商在河南快速成长的两年。“一是完成了对金博大的提升，二给河南商业带来了新鲜的东西，三为河南商业设施的完善做出了贡献”。“做世界级的民族商业大公司是大商集团的终极目标，而具体到河南，就像下棋一样，一步步编织密实完善的‘河南店网’。”皇甫透露，下一步，大商集团定位高端的麦凯乐正在筹划进入河南。
   
　　一个事实是，郑州商业的未来竞争将愈加激烈。回顾近十年来，从辉煌到低谷再到高潮，郑州商业留下的轨迹清晰可见。“亚细亚”时代造就了百货形式之争；第二次商战则由北京华联掀起了经营策略之争，如今，“大商、丹尼斯花园店的开店必将掀起新一轮商战。”皇甫语调缓慢，“再次洗牌时，一定是高档化、规模化、品牌化等综合实力的比拼”。