市场细化 格兰仕微波炉和空调业务独立

    日前，格兰仕电器三大业务板块中的微波炉和空调业务率先独立，分别形成专业的微波炉销售公司和空调销售公司，生活电器则直接归总部运作。

    此次分家，预示着格兰仕在河南市场的深一步开拓将随之展开。

    三大业务

    自立门户

    在郑州格兰仕微波炉销售公司总经理办公室隔壁的会议室里，几十名业务人员正在接受培训。该公司总经理刘朝晖向记者解释道，“微波炉业务独立出来以后，我们会形成更专业的营销团队。”端午节以来，刘朝晖在忙碌中度过，因为这一段是微波炉业务独立后的首个销售旺季。“销量非常喜人，在省内各大家电连锁中，格兰仕微波炉的销量超过了七成。”刘朝晖轻松地笑着。

    对于格兰仕品牌，微波炉、空调、生活电器三大业务板块同样重要。与很多综合性电器生产商一样，由于业务种类较多，在同样的市场操作手法下，不可能把所有业务都做到同行业的老大。格兰仕微波炉在业内市场占有率超过七成，已经成为绝对的行业大哥，而空调和小生活电器则表现平凡。

    “总部把三大业务分别独立运作，目的就是要求各业务分公司在自己领域内精耕细作，形成专业化的销售公司。让微波炉进一步开拓乡镇市场，让空调和生活电器进入更加专业的操作市场。”郑州格兰仕空调业务负责人王强认为。

    四大区域

    市场细化

    在国内的战略版图上，格兰仕把每个省份都单独划成一个大区。此番在河南把三大业务独立成单独的销售公司，是为了完成“大河南”的营销战略，在河南实践专业化的家电操作模式。同时，河南也是格兰仕在全国实行改革的首批试点区域。

    “为了更细致地开展业务，微波炉公司把河南市场又划分为豫南、豫北、郑州、洛阳四大区域，统一物流配送、统一价格体系。这样的结果会使格兰仕微波炉的市场占有率达到一个新的水平。”刘朝晖介绍说。

    据了解，格兰仕在河南的管理架构上共经历三个阶段的变革，起初是在河南设一个分公司，下属三个业务板块，在分公司统一管理下开拓市场；随后是撤销河南分公司，分离成郑州、洛阳、信阳、新乡四个分公司，按区域进行三个业务的综合管理；最后是形成目前的三大业务板块单独成各自的销售公司，分别对总部的三大业务主管部门负责，管理更加扁平化。

    更多服务

    增值享受

    格兰仕管理架构的改变，将对河南市场有哪些影响呢？空调业务负责人王强表示：“首先受益的是消费者，管理架构的扁平化会降低公司管理成本，公司将会拿出更多的优惠让利给消费者，提升增值服务、增加赠品投入。市场渠道往乡镇市场延伸，建立自有的产品生活馆，能让消费者感受格兰仕的同时享受到格兰仕的延伸服务。”独立公司的建立会让各业务更灵活地适应市场，更广泛地与各种渠道进行更深入的合作。同时，在家电连锁卖场中，格兰仕的产品种类将更加丰富，促销力度也会较以前增加。