丁水波：围绕创新的多品牌运作

在“2014年晋江市工商企业界千人大会”上，特步集团总裁丁水波作了关于企业创新转型发展的发言。

“1990年，特步销售额只有5000万元，2000年突破5亿元，2010年又突破了50亿元，每十年后面增加一个‘0’！特步人有一个‘特步梦’，就是希望到2020年，后面再增加一个‘0’，做到500亿元的规模。”

特步实现这一伟大梦想的底气在哪儿？依靠的是什么？丁水波的答案只有三个字：创新力。

精准定位 多品牌运作

观念决定思路，思路决定出路。特步在晋江运动品牌企业中起步较晚。刚开始，特步主攻国外市场，直到2000年才开始由外销转内销，进行战略转移，开拓国内市场。丁水波表示，“战略转移”说易做难，由于起步较晚，同行业品牌林立，体育营销资源基本被瓜分完毕，连不穿鞋的跳水冠军都被请去当代言人。

“怎么办？经验和直觉告诉我们，只有与别人不一样才能出头！只有差异化定位，才能寻找到市场蓝海。”丁水波说，当初签谢霆锋可是压上了全部身家———500万元的天价，那时候一年的利润才几百万元，现金不够，还要拿厂房到银行抵押。正是凭借不一样的代言形象，凭借谢霆锋当年强大的市场号召力，特步迅速打开市场知名度，销售也节节攀升。

另一方面，特步的多品牌运作，实现多元业态，成为特步进一步发展壮大的重要手段。“如今，消费者消费行为多样化、消费市场逐渐细分的趋势越来越明显，单一产品受限于市场容量，不可能使企业持续做大。因此，特步又着手进行广泛深入的市场调查，基于对市场趋势的把握，从2011年开始，在坚持核心业务继续做大的前提下，进行多品牌的布局运作，促进业态的多元化。”丁水波表示，2011年特步开始进军儿童市场，目前已突破2亿元的规模，并且开始盈利。2013年推出了XTOP品牌，定位为运动时装，作为XTEP的升级。“这些都是特步近三年来在多品牌运作方面进行的战略性布局，正是这样，特步才能在如此不景气的国内外宏观经济环境下依然取得不错的业绩。”

多品牌的业态形式，离不开营销模式的创新。“从2011年开始，我们逐步加大直营比例，增加‘大客户’模式，由集团直接管理，出发点就是最大限度地拉近企业与市场的距离。从2012年开始，推进‘批发转零售’的模式。”

电子商务带来变革

近几年，电子商务已成不可阻挡的趋势，成为企业拓展市场的重要方式，也给线下实体店铺带来极大冲击。丁水波认为，未来一定是无电不商、无商不电的时代，只有线上、线下两条腿走，线上线下融合的企业才能笑傲群雄。特步快速调整，从2011年开始进入电商，逐步加大电商专供款式的研发，实行线上线下产品差异化。经过这两年的尝试，2013年已经突破了2亿元，初步呈现了线上线下并行发展的态势。

同时，源自客户心理的产品创新也让特步获益匪浅，迅速在市场上站稳脚跟。“如特步研发的‘风火鞋’打破了原有运动鞋黑、白、灰素色搭配的行业习惯，大量采用了红、黄、绿，从而开创了运动鞋全色彩搭配的时代。特步‘风火一代’运动鞋的革命性设计，使得单款销售达到120万双，这个纪录在中国市场至今无人打破。”丁水波表示。

目前，晋江市委、市政府正在加快改革，为民营企业注入持续不断的创新动力。丁水波表示，特步也将积极响应，增强信心，秉承“爱拼敢赢”的晋江精神，持续创新，抱团发展，为共同打造晋江经济升级版，做出民营企业“与众不同”的贡献。