2008医药零售终端将高速发展 OTC市场扩容

第19届全国医药经济信息发布会传出讯息：今年医药行业开始回暖，2008年将持续发展；在良好的大环境下，医药零售终端将高速发展，3年内将有近10家“20亿”药店；同时，零售网络将广受厂家青睐，OTC市场扩容，层级分销模式将逐渐成主流。

　　11月10日，江西南昌，以“变化中的中国医药经济力量格局”为主题的第19届全国医药经济信息发布会暨第6届中国医药企业家高峰论坛在此召开，来自全国医药企业的600多名代表参加了本次大会。

　　国家食品药品监督管理局（SFDA）副局长吴浈出席会议并作了重要指示。据了解，这是吴浈副局长首次参加由南方医药经济研究所主办的全国医药经济信息发布会。吴浈在会上指出，保证药品安全是政企的共同责任，从根本上解决药品的安全问题，仅靠阶段性的整治是不够的，必须建立长效机制；仅靠监督管理是不够的，必须依靠企业严格把关，从源头上保证质量；仅靠药监部门是不够的，必须依靠有关部门的积极配合和社会各界的大力支持。

　　谈到医药零售终端的发展，业内资深医药营销专家、本报总编辑黄泽骎在《中国药店现状与发展关键问题分析》的主题演讲中预测，2008年，OTC市场将呈现新趋势。

　　医药行业今年始回暖

　　2007年，医药工业总值比2006年增长17. 8%～18.5%，达到6300亿元。

　　会上，国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所所长林建宁对2007年1～9月份我国医药工业运行情况作了公布与分析。据林建宁透露，2007年1～9月份，我国医药工业累计完成生产总值4458.91亿元（现价，九大子行业），比去年同期增长25.21%，增幅与2006年同期相比提高了6.19个百分点。林建宁表示，工业出现大幅度增长的主要原因是2006年的基础低，加上反商业贿赂专项行动告一段落，医院销售恢复高幅度增长，还有出口快速增长的拉动，以及第三终端增速加快的积极影响。更为重要的是，2007年，医药工业的总体利润也出现了大幅度增长。1～9月，我国医药工业累计完成利润总额373.65亿元（九大子行业），比去年同期增长49.74%，增幅与2006年同期相比提高40.72%。分析其原因，林建宁认为增长基数较低、成本费用控制良好、新会计准则等都产生了积极的作用。基于对1～9月份行业的数据分析，林建宁预测，“2007年，医药工业总值比2006年增长17.8%～18.5%，达到6300亿元。”

　　此外，林建宁还对明年的医药经济运行情况作了“2008年医药工业总产值7080亿元，增长18%左右”的乐观预测。他认为，2008年对行业利好的因素有：宏观经济将继续保持高度增长；政府主导的整顿与规范药品市场秩序专项行动将告一段落；新医改方案带来市场扩容机会，从而拉动药品终端、保持需求活跃；医药进出口态势良好；对医药经济优良资产进行并购的外来资金注入新的推动力。

　　林建宁还指出，尽管大形势比较好，但还有很多不确定因素将影响2008年的医药经济运行。其中就包括通胀带来的宏观调控压力、新《药品注册管理办法》和GMP法规修订的影响、药价政策、药品采购以及医药分开的变局等。因此，2008年我国医药经济将呈现产业集中度进一步提高、药价水平稳中有降、零售终端出现变局、进出口增幅有所下降等特点。

　　连锁药店竞争力加强

　　预计未来3年内，国内零售连锁药店的销售额超过20亿元的将会达到5～10家。

　　在“医药分开”的大环境下，作为药品终端之一的药店无疑正面临着一个新的拐点。本报总编辑黄泽骎在信息发布会上就药店的基本现状、存在问题及发展趋势、赢利模式等零售终端热点问题进行了全面的解读。

　　黄泽骎认为，现阶段，连锁药店的基本特征主要表现为集中度进一步加强。据统计，2003年，年销售额超过10亿元的企业只有1家，2004年增加到5家，尚没有年销售额达到20亿的企业。

　　2006年，年销售额超过20亿的企业有2家，10亿元以上的有超过15家，还有一批3亿～5亿的连锁公司。2007年，在原来的基础上，又有两家连锁药店接近20亿元。预计未来3年内，国内零售连锁药店的销售额超过20亿元的将会达到5～10家。

　　零售药店连锁率水平不断提高。目前，上海和重庆的药店连锁率最高，2005年，重庆的连锁率达到93.4%，上海为87.3%，上海、成都和重庆是大城市中连锁发展最快的。

　　OTC市场呈现两大趋势

　　建立零售网络将是OTC市场的趋势之一。随着OTC市场的扩容，层级分销模式将逐渐成主流。

　　对于零售市场的预测，黄泽骎认为，OTC产品市场将在未来呈现两大趋势。首先是零售网络将广受厂家青睐，产生这种趋势的原因主要包括：市场环境的规范使得仿制药医院市场越来越窄、OTC产品更容易产生规模效应、OTC市场直接面对消费者更加稳定、OTC的成功运作更有价值感及成就感、国内企业的产品更适合OTC的运作模式。因此，建立零售网络将是OTC市场的趋势之一。

　　此外，随着OTC市场的扩容，层级分销模式将逐渐成主流。对于已有一定规模的OTC产品，要想再上一层楼，分销是最适用的一种武器。分销可使产品在渠道更充盈、在终端更饱满。填满中国所有渠道和终端空隙，就可有近1亿元的出货量；特别是较为成数的OTC产品，要想增量，就是在全部可能的渠道和终端的空间里“挤牙膏”挤出来的。

　　尽管零售药店在2007年走势强劲，2008年大环境也相对利好，但黄泽骎指出，目前零售药店仍存在八大问题：缺乏消费者研究，没有差异化；规模小资金少；管理滞后、成本与采购成本居高不下；赢利能力弱，没有成熟赢利模式；处方药政策限制，使药店销量下降30%～50%；经营人才极度缺乏；品牌药竞争无利可图；工商矛盾突出等，这些制约连锁药店发展的不利因素也值得药店经营者注意。