联想控股白酒整合路径成型

在2012年底收官拿下安徽区域品牌文王贡酒之后，成都糖酒会上，联想控股旗下丰联集团携旗下武陵、板城、孔府家、文王四家酒企首次以集团阵容公开亮相。

丰联集团总裁路通接受本报专访时表示，2013年年初，丰联集团完成收购文王贡酒，这让丰联集团旗下白酒品牌达到4个。至此联想控股酒业布局大体成型。

丰联集团认为，中端崛起、酱香发力，是白酒行业未来的大势所趋。一方面，随着“禁酒令”的出台，高端白酒遭遇了前所未有的压力，无论价格、市场份额都出现下降趋势；另一方面，公众购买力的增强又推动了白酒消费水平向上发展，中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力。

“以武陵主打高端市场，孔府家在主流消费市场加大拓展力度，同时板城和文王继续发挥在区域市场的优势。现在丰联集团的品牌架构已经比较清晰，各个品牌之间也能够有效地联动。”路通对记者说。

路通表示，今年丰联旗下四家企业销售额将会高于行业20%增长率，4家企业销售额将有可能达到或超过30亿元。

不过对于丰联主打武陵酒和孔府家打造全国性品牌，白酒营销专家舒国华表示，联想手里的牌，目前4个厂4种情况，但都有3个共同点：均不在白酒优势产区，品牌均不是强势品牌，全国化需要多付出3到5倍努力。

与此同时，白酒行业乃至高档白酒品牌陷入困境，也让联想控股等业外资本看到继续整合二三线以上品牌的机会。

路通告诉记者，“实际上我们从2011年以后，比较好的企业我们都有接触，有的是业务上的接触，有的可能是有合作上的接触，这个接触一直没有断。”

据了解，川酒多个品牌也都是包括联想在内的业外资本希望并购的对象。路通告诉记者，四川的白酒品牌“有好的会收购的”。

不过对于收购，路通表示也存在不少困难要克服。白酒行业的业态相对来讲比较单一，品牌拥有人也好，创业人也好，在资本合作层面，观念相对来说还不是特别地开放，还比较保守，一谈到这种收购，就是简单地想到“失去”或者是“得到”，所以行业开放度不够。