家具行业年度总评榜之巅峰对话 内销才是王道

近20年来，中国家具以20%的速度在增长，产能已经占据全球的25%，尤其是最近十年，中国入世以来，中国家具迎来了黄金时期：家具总产值从1200亿飞涨至10100亿，出口则从2000年的35.65亿增至388亿美元，中国业已成为世界家具第一生产国和出口国。

    然而，2012年中国家具业面临着极为复杂的经济形势。国际市场金融危机后遗症仍然存在，欧美债务危机进一步增加了不确定性，发达国家的的贸易壁垒和非贸易壁垒日益增多；而国内市场上，由于房地产领域宏观调控，作为下游的家具产业也深受影响，市场萧条，同时劳动力价格不断提高，原辅材料价格上涨，各项成本急剧上升，生产和市场面临的不利的因素不断增加……不得不说，企业的转型升级已迫在眉睫。

    “十二五”规划中，国家把经济战略由出口主导型调整为内需主导型，大力促进内贸发展，“内需为本”的转型时代已然来临，为中国家具行业迅速调整战略提供了利好环境。在“外销”和“内需”并重发展的同时，家具行业有必要加大国内市场的开拓。

    由于国家房产政策的调整，规划重点的转移，综观全国市场，家具需求格局也即将出现历史性转变。目前，中国仅县级单位就有1636个，随着城市化进程节奏加快，一线城市未来将保持稳定的房产交易量，而二三线城市的强大需求将在国家的宏观调控的指挥棒下异军突起。短期来看，对于北、上、广这样的一线城市，商品房交易量受抑，保障房家居需求暂时难以入市；二三级市场将逐渐成为未来家居行业营业额的主要来源。目前家具业或将迎来“新内需时代”。

    实际上，对内需市场的渴望与倚重早已有所端倪。2010年，一向以中国家具晴雨表著称的广州家具展首次亮出“内需”大旗，同时，以广东和江浙沿海一带为主的家具企业西进和北上的步伐纷至沓来，当然，更有早就把二三线城市篱笆扎稳的成都家具，后者不显山不露水，却借此跻身中国家具三大生产基地之一。

    渠道下沉成为共识，内销才是王道

    然而和外销不一样的是，内销市场需要“深挖洞，广积粮，缓称王”，从海外市场征战多年转而投奔国内市场的早些年，沿海企业大多表现出不同程度的水土不服，对渠道市场的复杂性和繁琐性准备不足，专业的内销市场人才队伍更显得匮乏，物流的远程控制，售后服务体系的亟需完善等，由此引发了沿海企业从四川家具行业大肆引进职业高手的一大缘由。

    今年以来，广东、江浙家具的渠道进一步渗透，在终端市场强有力的突破，对内需市场原有格局形成强势冲击，专卖店四处撒网，工厂开到了市场一线，爆破营销轰轰烈烈……内需市场也将迎来一次新的市场洗礼。

    面对巨大的内销市场，应该说，无论是厂商还是卖场，无论是沿海还是内地，渠道建设都需要多元化，都需要找到好的方法突破市场困境，谁能抢先形成新的渠道链条，将厂家、代理商、渠道商等合作伙伴实现明确分工，谁就能赢得发展的主动权。而当前的内需市场呈现出怎样的缤纷色彩，未来的市场将怎么做，这才是转型时代，我们要直面内需市场的实质和关键。

    “颠覆&再定位”中国家具行业发展高峰论坛暨第六届中国家具行业年度总评榜将以前瞻性的视角，把脉内需市场新的机遇与挑战，破解与寻找产业重组的新基点，带给业界在发展再定位战略中的深度思考与全新探索。