石材业发展转型之痛电子商务也要随着变

经过近几十年的发展，中国石材业已经具备了相当的实力。然而，由于国内石材价格上涨、人工成本增加等不利因素，导致市场竞争激烈，产品利润越来越薄，生存压力越来越大。就象一片充满了厮杀、血腥的红海，而蓝海则是通过新产品、新技术、创新销售模式等方式参与竞争，利润空间大，实现企业经济效益的新发展。那么石材业的蓝海在哪里呢？石材业是否有蓝海呢？

    据统计，截止2012年6月，中国电子商务市场交易额达3.5万亿元，其中B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿，预计到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元。其中B2B交易规模超15万亿元，占总交易额的83.3%。中国电子商务市场已名列全球第二，并将在2015年成为世界第一。

    这一数字表明，作为传统产业的石材业，要发展就必须突破，创新营销模式，快速进入电子商务领域，否则将会失去了新的发展机遇。电子商务B2B网络营销模式，无疑将成为促进石材市场发展转型与崛起的蓝海。

    在中国福建众多的石材企业中，原本致力于传统营销方式的厦门市希恩贸易有限公司（微博：厦门希恩）在业内是入驻电子商务B2B的最早石材企业之一。

    据悉，早在2001年，厦门希恩（chine.cn）就认识到了电子商务的独特魅力和强大优势，率先入驻了阿里巴巴，成为阿里巴巴中国供应商在福建厦门的第一个付费用户。在阿里巴巴这个全球领先的电子商务平台上，厦门希恩（微博）开始网上营销，通过阿里巴巴电子商务平台的搭桥，拥有了来自世界各国的客户群，不仅能将中国的石材产品出口给外国，还从欧洲收购石材，经过中国加工厂加工后再销往国外市场。当外国市场乏力不振之际，厦门希恩（chine.cn）又依托阿里巴巴等电子商务平台，将国外优质石材卖到中国市场，由于同时引入了国外高端室内室外设计师团队，使石材产品的附加值明显提升。

    入驻电子商务，让厦门希恩（chine.cn）把石材业务得以向相关建材行业，瓷砖，玻璃马赛克，板岩，玉洁石，卫浴等进行拓展。近年来，为了保护各地环境，福建政府陆续关闭福建安溪和晋江等地的矿山和一些污染严重的石材企业，福建石材业面临转型之痛。面对这种情况，厦门希恩通过阿里巴巴电子商务的牵线，在保持出口业务的同时，也开始了进口石材业务，及时从欧洲引进绿色建材“阿曼黄”“黄钻金麻”“亚美尼亚金”“扉力石”和“冰岛火山岩”。据悉“阿曼黄”“黄钻金麻”是防酸雨的石材，“冰岛火山岩”石材被誉为“会呼吸的石材”的天然绿色建材，都是专门用于高端别墅新的绿色石材。

    据总经理邓小忠（新浪微博）介绍，“冰岛火山岩”不同于普通的石灰石，它重量比较轻，具有隔热，隔音，透气性耐寒性和柔韧性，在欧洲的“旧世界葡萄酒”酒庄，通常用在酒窖里面，保证年份葡萄酒和外界空气的缓慢接触成熟。尽管国内矿山关闭不少，但是，厦门希恩因为及时利用了阿里巴巴这个全球领先的国际贸易B2B平台，不断引进国外新奇特的石材资源，不断开拓国内的外墙干挂，保温防火石材幕墙市场，同时将国外高端石材设计引入业务范围，使厦门希恩市场应变能力和石材价值明显提升。

   谈起和阿里巴巴合作的12年，厦门希恩公司总经理邓小忠先生很感慨。邓总告诉记者，在成为阿里巴巴中国供应商的最初几年，得到了阿里巴巴平台的支持，国际石材贸易比较容易开展。而到最近几年，阿里巴巴中国供应商B2B也出现了激烈的竞争，做生意难免出现困难，这时候，厦门希恩和阿里巴巴客户经理进行了沟通，2008年金融危机以后的业务转型，厦门希恩开拓了进口红酒和进口石材业务，包括以石材进口和内销砂锯大板及国内工程保温防火石材幕墙为主的希恩石业（xienstone.com），以红酒进口为主的希恩酒业（chine.com.cn）和乐邦葡萄酒（微博：乐邦股份）。这和阿里巴巴中国供应商B2B出口业务相关不大，阿里巴巴厦门客户服务部也没引起重视，甚至忽略了客户的变化，阿里巴巴的“拥抱变化”慢了半拍，引起了客户的不满。

    “最近以来，我们感受到阿里巴巴也有了明显的变化，尤其是提供的增值服务，让我们感到很贴心。”邓小忠总经理谈及阿里巴巴厦门客户服务经理老胡和小吴更来劲了。他告诉记者，老胡和小吴曾经于2012年初前往厦门希恩拜访邓总，了解厦门希恩业务变化的情况，在和厦门希恩的交谈中，老胡肯定了厦门希恩在调整战略思路、拓展国内市场的进口石材和进口红酒业务等做法，回去后还在微博上做推介，同时让厦门希恩参加了阿里巴巴网商交流会，开始开拓乐邦葡萄酒（微博：乐邦股份）的世界语营销和打造内销市场的通路。有了阿里巴巴资深业务经理老胡和小吴的增值服务支持，增强了厦门希恩做好进口石材和进口红酒贸易的信心，也感受到了阿里人的真诚和阿里巴巴的善于“拥抱变化”。

    总之，随着互联网的进一步普及，相信会有更多石材企业选择互联网营销。面对金融危机，电子商务的不断开发应用是石材业转型和发展的战略新出路手段之一，电子商务不仅可以让石材业宣传品牌，也可以扩大销售版图，缓解了石材业竞争的压力，电子商务的不断发展变化将引领一条石材路新的转型之路!