皮草当道：皮草电商变“奢侈”为“大众”

一场秋雨一场凉，步入秋天，秋意渐浓，换了季节换装备，皮草即将华丽丽出台。寒冷的冬天是皮草当道的季节，伴随着国民生活水平的提高，人们对美的追求越来越高，皮草作为一种时尚服装的代表，从不同的方面反映着人们的生活水平，体现着人们对美的追求，更是一种身份的象征。但其昂贵的价格却也让众多爱慕者望而却步。

    据中国皮革协会统计：2011年1~10月，规模以上毛皮及制品企业工业总产值为475亿元，同比增长29.2%；规模以上毛皮服装产量241万件，同比增长12.6%；全国毛皮鞣制及制品行业利润总额为31.5亿元，同比增长24.6%；我国毛皮及制品（不含生毛皮）出口22亿美元，同比增长47.3%。这些数据的确让人振奋，近年来国际经济大环境并不理想，很多奢侈品在华销售呈下滑趋势，但国内毛皮服装业的稳定发展却是值得业内人士欣喜。伴随发展的同时，危机也随之而来，欧美由于经济危机的影响，高端消费能力受到严重打击，相比之下，中国皮草消费市场的火爆对于那些寄望掘金中国市场的国际皮草商来说，无疑具有巨大的诱惑力，而国外市场营销的先进理念对于我们本土商界将是一个全方位的挑战，因此，如何面对这些强劲对手，改革思想，转变理念已迫在眉捷。

    近来，关于皮草要涨价的消息流传很广，因为皮草产量下降和需求增加，将提高皮草价格。但相关人士表示，前两个季度的服装市场普遍不好，厂商都看好皮草市场，因此不会轻易提价。由于今年夏天时间较长，皮草上市比往年稍晚一些，但众多品牌从8月份就全面推出了皮草，价格未涨反而微降。虽说价格稍微调低了一点，但相比于其他棉服价位仍高出很多，面对这样的“内忧外患”，如何才能使皮草不再仅仅是一件奢侈品，更是一种流行的代言呢？营销手法至关重要。

    除了普通的线下销售渠道以外，作为时代发展的产物，电子商务已经走进了千家万户，并以不可阻挡之势占据了决大多数年青一代的日常生活。在皮草专柜，由于高昂的价位，消费者甚至不愿意进入店内了解，电子商务的好处就在于把皮草从高端消费定位到大众消费，因为电子商务本身就是最贴近老百姓的，通过网络，消费者可以更加轻松、方便、快捷地浏览到当今最新最流行的皮草款式，这样就免去了以往消费者原于皮草服装的高价格而对商场皮草专柜的回避，距离拉近了，就完成了皮草回归大众的第一。中国皮草市场具有很大的发展空间，而电子商务或创皮草营销新格局。