沃尔玛、卜蜂莲花对决中型超市 争夺三四线城市“蛋糕”

在新一轮的扩张中，中型超市成为各大外资品牌热衷的业态。无论是沃尔玛还是卜蜂莲花，中型超市的尝试早已开始，而如今已经到了大规模推广的时间节点。一位接近沃尔玛的人士向记者指出，中国市场上新的扩张正在酝酿，而尚未被密集布点的三四线城市成为必争之地。

日前，卜蜂莲花在中国开出了第一家标准超市，这家位于上海真如地区的中型超市，仅仅只是这个泰国最大零售企业扩张的开始。在将沃尔玛中国区前任CEO陈耀昌招致麾下之后，卜蜂莲花开始推出了“千店计划”，其中主力军即为中型超市。值得注意的是，沃尔玛中国区新任CEO高福澜上任之后，也开始向外推广中型超市。这意味着，沃尔玛前后两任中国区CEO将在中型超市业态上展开对决。

对决中型超市

今年3月，高福澜上任以来，中型超市的概念开始反复被提及。沃尔玛国际业务总裁兼首席执行官董明伦（DougMcMillon）公开表示，“我们确实在将目光投向中国的三四线城市，并将试点一种新的门店模式。与传统意义上的沃尔玛大卖场或超级市场不同，我们在三四线城市的门店将是一种规模更小的中型门店”。

据其透露，这种中型门店会降低硬件成本，从而降低这类门店的商品价格。此外，这些门店的商品还将提供更加适合当地消费习惯的商品。

而在刚刚将沃尔玛前任中国区CEO陈耀昌招至麾下不久，卜蜂莲花就开始向外推出其“千店计划”，即五年内新开千家门店，其中主打的业态就是中型超市。“陈耀昌被挖到卜蜂莲花，有一个很大的原因就是，卜蜂莲花希望他能拉动中型超市业态的发展。”该人士向记者透露，陈耀昌在沃尔玛四年多的时间里同时负责了新业态“惠选”超市的开发，而“惠选”超市即为沃尔玛一直希望推广的中型超市业态。

卜蜂莲花第一家中型超市位于上海真如地区品尊国际城市综合体地下一层，面积5500平方米，其中超市面积4000平方米，生活馆面积1500平方米。和大卖场业态的大而全格局不同，中型超市主要销售食品和家居生活品，食品比例约占60%。而与卜蜂莲花现有的国际精品超市相比，中型超市的进口商品比例较低。

自1997年进入中国以来，卜蜂莲花至今仅开了74家门店。中型超市将被作为卜蜂莲花加快扩张的一个利器。

三四线城市圈地“利器”

随着一二线城市大卖场业态的布点越来越密集，单店盈利空间逐渐缩小，更为灵活的中型超市的业态成为零售企业新一轮的业绩爆发点。

“目前，中型超市对于三四线城市的影响力比较大。”正略钧策合伙人王丹青在接受记者采访时表示，三四线市场的零售市场尚未被整合，而且大部分是当地小型零售商，价格上也并无优势。一旦沃尔玛等国际品牌进驻以后，低廉的价格和品牌效应将能在当地造成很大影响力。这些尚未被开发出来的三四线城市对于外资零售商而言充满了机遇。

“如果以大卖场进驻三四线城市，客流量不足的问题就极为突出。”王丹青指出，而随着低租金等优惠政策被逐渐稀释，大型卖场过高的租赁成本让大卖场不足以支撑稀疏的客流。

而中型超市业态则不同，同样享有集中资金、优化资源配置、经营规模大而获取价格优惠和成本优势、不受区域限制等优势，但比大卖场却又能节约成本。此外，中型超市渗透性强，更贴近社区、居民，通常开在区域闹市点的地理环境又优于大卖场。

上述人士称，显然，中型超市一方面可加快扩张步伐，另一方面可以节约成本，成为各大外资品牌新一轮跑马圈地的“利器”。