长沙楼市成交持续低迷 以价换量或将来临

2月的楼市，一如长沙的天气，阴冷。从2012年的平淡开局到持续低位运行，长沙楼市丝毫看不见半点曙光。零开盘、低成交、中央调控不放松、购房者观望…………种种压力迫使开发商不得不放下“高贵”的身段，通过以价换量的方式抢先走量。正如万科相关负责人坦言：“宁可错过春天的来临，也要扛过这个冬季。”

市场

零开盘、成交低，楼市迷雾重重

2月，长沙楼市步入传统销售淡季，新房销量低位运行，购房者对市场的观望情绪依旧浓厚。与之博弈的开发商也着手调整项目推盘计划。据搜房网统计，春节过后两周均是零开盘，仅3个项目获批预售许可证，开发商推盘意愿进入冰点期。

搜房网数据监控中心显示，节后第一周长沙市内六区新建商品房网签509套，5.05万平方米；第二周长沙新房网签949套，环比微涨。毋庸置疑，楼市依旧迷雾重重。

据悉，2011年楼市调控政策效应逐步显现，1至12月，全省商品房累计销售面积4877.7万平方米，同比增长9.1%，增速同比回落18.2个百分点。其中商品住宅销售面积4444.2万平方米，同比增长7.3%，增速同比回落19.7个百分点，住宅销售增速连续7个月回落。值得注意的是，长沙市商品房销售面积回落明显，增速为-10.7%。

政策

新政出台均被叫停，中央调控不放松

上周，安徽芜湖推出新政。然而就在芜湖颁布2012年楼市新政后的第3天，2月12日晚间，芜湖市政府悄然在其官方网站上发布楼市新政暂缓执行的通知。芜湖市政府部门给出的解释为，楼市新政所要求制定的配套实施细则，正在研究完善之中，为保持房地产市场更加平稳健康发展，经研究，决定该《通知》暂缓执行。

此前的2011年10月11日，佛山市政府宣布放宽限购政策，结果12小时后就被叫停。

实际上，在限购、限贷、限外等一系列严厉的房地产调控政策的多重作用下，房地产市场自去年10月份，就步入寒冬期。直至今年1月，房地产市场已经一片哀鸿声。以保利、龙湖、富力、金地等为代表的房地产企业，2012年1月份的销量都下滑了超过50%。与此同时，地方政府在去年年底时推出的土地大多无人问津。企业、地方政府、中央三方进入了博弈状态。

事实证明，芜湖新政被叫停，再次表明中央的态度，在房价没有合理回归之前，短期内不可能放松宏观调控政策，开发商再次失望。

开发商

促销不断，以价换量抢占先机

随着资金链愈绷愈紧，开发商将逐渐失去与购房者僵持的砝码，与其出售资产断腕求生，还不如主动降价求售，适应新的市场环境。钱隆首府交5000元即可享受开盘300元/平米优惠成本价开盘，阳光100后海精致小公馆最低45万，武广核心象屿优山美地83折大抄底，绿地中央广场买房送钻戒、亿元优惠，世界1区特价婚房4520元/㎡起……2012年，五花八门、让人眼花缭乱的促销方式，纷纷粉墨登场，以价换量时代来临。

万科似乎是个最佳佐证。作为业内风向标的万科，在2008年金融危机时是率先降价的领头羊，并因降价迅速而积聚了“过冬”的现金流，被很多专家认为抢占了市场先机。今年，万科再次率先提出2012年“冬季模式”，似乎也有自己的独到之处，其1月实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，环比去年12月分别上升98.5%和109.7%。“宁可错过春天的来临，也要扛过这个冬季。”万科相关负责人说。

业内人士认为，随着供应量逐渐减少，以及国家一些政策上的微调，短时开发商多会采取以价换量的方式，需求会逐步释放出来。