空调促销迎来收官月 低端定速空调降价清库存

    8月作为今年空调促销的收官月，空调商家的动作越来越生猛，竟然在温州市场推出不限量的特价空调，比正常零售价低了20%，几乎跟去年的特价持平，这在今年还是第一次出现。

    从今年温州空调市场的销售情况看，几个一线品牌几乎占了一半以上的销售额，其余的十几个二三线品牌只能在不到一半市场内“抢饭吃”。

    2011空调销售年走过的是一条坎坷的销售道路。年初，空调行业受原材料价格大幅增长影响，在3月、4月以及5月先后涨价3次，涨幅最高的产品，其零售价几乎涨了三成多。在一卖场的空调区域，一般一线品牌的1匹定速空调最低价格在2200元左右，变频空调的价格接近3000元，就连二三线品牌的价格，1匹最低也要1800元，1.5匹都在2000元以上。6月下旬以来，市区多次出现适合空调销售的连续酷热天气，按照往年的惯例，空调销量会因此出现井喷，可这样的场面今年并未出现。

    最近，空调市场出现大幅降价促销的举动，业内人士认为，这是商家不惜血本的减少库存。在这次降价促销的品牌空调中，看不到一线品牌的格力、美的、海尔等，也看不到目前市场上主流的变频空调，主要以二三线品牌的定速空调为主。

    一边是二三线品牌降价清库存，一边是一线品牌称“明年空调还得涨”。据某空调代理商负责人介绍，最近他连续接待了几家一线品牌的区域销售总监，这些总监都表示，出于通胀压力、银根收缩、原材料涨价、人工成本上升、物流及销售费用升高等因素持续影响，明年空调还会涨价。目前，一线品牌对市场有较强的定价话语权，尤其是几家龙头企业，出于对自身盈利状况和行业可持续发展的考量，一线品牌打价格战的可能性非常小。