成本高 家居企业“涨声”中苦求生存

    尽管房地产行业受“限购令”等政策的影响成交量出现下滑，但是作为下游产业的家居行业，发展势头依然高歌猛进，不论是建材企业还是家具企业，都在不断扩大自己的经营规模，但是与此同时，随着原材料、物流、人工等经营成本的上涨，家居行业已经步入了经营渠道高成本时代。

    -商户50%以上的利润要交房租

    随着家居行业竞争的日渐加剧、家居大卖场不断“攻城略地”，家居大卖场的租金一路呈现着不断上涨的趋势。经营欧式家具的经销商李永强告诉笔者，从2008年开始，西安的家居大卖场就开始普遍涨价，六七年前时卖场一平方米的租金不足30元，现在租金已经涨到了150元，不同的地段涨价的幅度也不一样。“地段稍微偏一些涨60%左右，好一点涨80%，如果是黄金位置则会在120%以上。”不少家具企业经销商说，现在利润已经有50%以上都在支付房租了。

    李永强向笔者透露，以现在西安家居卖场的租金额计算，假如经营一个200平方米的店面，经销商大约需要向卖场支付包括房租在内的各项费用4万余元，如果要付起这4万余元的费用，每月的销售额要达到15万元，也就是说每天的营业额必须保证5000元。“如果每天的营业额达到5000元，那生意应该算是不错了，可是这其实是个最低的保证。如果达不到这个数字，实际上都是亏本经营。”

    -“撤掉店面不划算，只能咬牙硬撑”

    不仅租金在涨，卖场还会有一些额外的费用需要商户分摊，比如选位费、场地费、开业赞助费等等，有些卖场为了使环境看起来更漂亮，会让商家装修店面，而费用完全由商家承担，装修费动辄也在百万以上。经销地板的老板刘小云说：“各大卖场的活动都非常多，一遇到店庆、节日等需要广告费投入时，建材企业也必须分摊！”刘经理坦言：“每次我都很犹豫，最终都参加了。竞争太激烈，投入广告就会引来客流，不论多少，你不要这块市场蛋糕有人要啊。”

    笔者了解到，对于卖场租金及各项费用的不断上涨，大多数经销商无可奈何。经营红木家具的经销商周洁说，培育一个品牌是不容易的，尤其是能进入到影响力大、综合营销能力强大的卖场，更是机会难得，现在是僧多粥少，卖场相对少，而建材家具企业多，真的撤掉店面再想回来，那几乎是不可能，所以碰到租金上涨，只能咬牙硬撑！

    -抬高价格不容易，“只能在‘夹缝’中维持经营”

    面对已经到来的高成本时代，家具建材商又该如何应对呢？业内人士认为可以从以下方面努力：首先就是狡兔三窟，多条腿走路，可以选择在不同的卖场多开几家店，如果哪一家的房租涨到无法正常运营，那就可以选择撤店；对于刚刚起步的品牌来说，只能忍气吞声，练好内功，做好企业管理，争取通过更多的销售量来维持利润；第三个办法就是涨价，让消费者买单。不过“涨价”说起来容易做起来难。

    刘小云告诉笔者，从去年开始，他们已经感受到了前所未有的经营压力，但是一直没有涨价。“现在价格战本身就打得很厉害，利润很薄，如果再涨价，其他品牌没有涨价，那我们就意味着业务量流失，这就会造成更大的损失。所以我们现在只能苦苦维持，精打细算，可以说就是在市场竞争不断加剧、经营成本不断上涨的‘夹缝’中维持经营。我们有时真的很感慨，外面人觉得做生意当老板有钱，其实一年到头算完账，真觉得做一个老板还不如一个熟练的工人拿得多！”