宏图三胞圈地昆明 年内开四家连锁卖场

如果你最近要买IT数码产品，那我的建议是再等八天，因为在6月25日，IT连锁卖场宏图三胞将携其丰富的资源和规范的营销模式正式在金鹰购物中心开门迎客。

这只是采用全新的WDM营销概念的宏图三胞在昆明的第一步棋，后续其还将继续在昆明攻城略地。在宏图三胞云南分公司总经理明安春看来，年内的目标将会继续在昆明开启3家门店。

对于习惯了到园西商圈的昆明人而言，这个采用全店员和自营式模式的全国IT连锁卖场究竟底气何在？

满3000送800？不是噱头

全场购电脑满3000元就送800，这是宏图三胞最近在各大媒体的广告;800是现金还是礼品，会不会仅仅只是一个吸引人的噱头，这是本报读者看完广告后的反应。

当我们与明安春沟通后发现，800不是现金，而是价值800元的礼品。

虽然其至今也不愿意透露具体怎么买赠，但这绝对不是噱头，它比我们常见的任何一个促销都要来得实在些。“不同的产品赠送的礼包不同，但可以肯定的是，我们的礼品包括乐扣大礼盒、蚕丝被、电脑应用产品、网聊套装和VIP上门服务卡等等。”据他介绍，仅上门服务卡价值就超过200元，三环以内免费上门服务两次。这对不是太懂也不需要太懂电脑的消费者而言，无疑是一大利好。

何为一站式?

“同时，我们采用的是一站式和无偏向的购物模式，因为我们是自营的，这与常见的电脑城有着很大的不同。”他表示，虽然目前商场还暂在赶工，但1500平米大小的商场已经被划分成了多个区域。分别是销售功能区、单位用户采购区、维修生产区和客服处理区。

销售功能区又分为多个品类，笔记本电脑、台式机、DIY、配件、通讯、数码区……只要你能在园西商圈见到的主流品牌和产品，在这几乎都有。而且对于中小企业用户而言，单位用户采购区的好处就是能够提供集成化的解决方案与产品。

导购方面，宏图三胞采用的是无偏向的店员导购模式，这可以在很大程度上杜绝品牌促销人员的转移销售。定价方面，其采用的是全国统一定价模式，统一零售价让你不至于吃哑巴亏。服务方面，至少你也不再需要担心售后在哪的问题，宏图三胞提供了10106699热线和店面授权维修服务。

这一切，或许就是它的底气所在。但是，对于一个自营式的卖场而言，其庞大的体系注定了灵活性远不及小商小贩。

先进的WDM模式

对此明安春表示，对于全国连锁的宏图三胞而言，这一切几乎等于是小菜一碟。以IT市场最为常见的缺货和物流来看，宏图三胞的库存监控就杜绝了类似情况的发生。

“我们不是单纯地等待产品脱销后再补货，而是有一个库存下限和充裕的物流时间准备。所以在这里，你基本不用担心断货的问题。”明安春将这些优势用三个字母表示：WDM。

其中，“W”模式指借鉴沃尔玛(Walmart)的低成本连锁经营模式，在保证品种齐全、品牌多元化的前提条件下，利用仓储式方式销售电脑及其相关产品，让生产厂家直接面对消费者，确保产品的价格优势；“D”模式是指从戴尔(Dell )电脑的直销经营中获得的解决自有品牌电脑如何发展的办法，即在卖场提供规范、统一的生产流水线，完全按照品牌机的生产方式来组装兼容机，实现生产和检测的透明化；“M”模式是以麦当劳( McDonlad"s )为借鉴对象的企业标准化服务和规模发展的模式。标准化服务模式就是把服务产品化、量化，以保证服务的及时和周到；规模发展模式，是走连锁经营规模化之路，获取可观的利润。

与联通联手加速3G普及

此外，为了加强3G渠道和产品优势，6月15日与宏图三胞还在南京绿地洲际酒店签署了全业务战略合作协议。宏图三胞将在包括昆明、成都、重庆，以及湖南、湖北等新市场在内的全国所有200余家连锁店面，现场设立中国联通业务受理区和开放式通讯产品展销区，重点推广中国联通“沃”3G终端合约计划产品。