强悍宜家：2011宜家新财年？价格战预来袭

按宜家家居公布的2011新财年的信息，在过去的一个财年，宜家中国的销售额超过37亿元，比去年同期增长23%。在2011新财年，宜家将继续推出500多款新产品和500多种更低价格产品。

    市场观察

    宜家在第四季度公布了2011年新的财政年度的开始，在新的一年中，他们将举起价格利器，推出500多种更低价格产品。而整体厨房产品则是重中之重。据悉，其橱柜到内饰的全套产品，60%的橱柜进行了降价，平均降价幅度高达20%-30%。对于这个世界500强企业来势汹汹的价格战攻势，国内多家知名的橱柜企业却有不同的看法，最有代表性的一种说法是，宜家的橱柜类产品，在中国的知名度还不高，销售基数还很小，若要迅速撼动市场，还不容易。从最近一段时间的市场反应看，对宜家降价抱支持态度的消费者虽然不少，但心存疑虑的消费者也有。

    世界最大的厨房零售商发力了？

    按照宜家家居公布的2011新财年的信息，在过去的一个财年，宜家中国的销售额超过37亿元，比去年同期增长23%。在2011新财年，宜家将继续推出500多款新产品和500多种更低价格产品。

    而更让人关注的，是其在整体厨房产品方面的大动作。据悉是经过三年在设计、价格、服务上的准备和深入的市场调研以及入户访问后，宜家才首次在中国全面推出“完整厨房”产品。其中国区销售总监朱昌来表示：“2011新财年，宜家价格最低的橱柜每米仅需669元，且一样拥有25年的品质保证。”这比同行平均5年左右的质保期明显要长许多。

    同行评价宜家要迅速突破不容易

    对于宜家家居强势进入整体厨房，而且60%的产品要降价的消息，多家橱柜行业的同行一开始的反应是：“宜家也要打价格战？”一家最近几年发展势头很强劲的橱柜企业负责人表示，对于一套4平方米左右的小厨房来说，一套橱柜产品能在5000元内搞定，宜家的产品确实有一定的价格竞争力。

    但也有不少人在了解详情后则认为，宜家要迅速获得突破仍不容易。一位老牌橱柜企业的相关负责人表示，一方面，消费者对宜家橱柜的认识还不多，在中国的销售基数不大，要迅速突破不容易；另一方面，宜家橱柜最便宜699元/米的价钱并未包含台面，也未含设计费，如果加上这两部分的费用，那宜家橱柜的定价估计应该在市场上的中档水平，和传统的橱柜企业相比价格优势并不算很明显。不过，这位同行也不否认，对于那些有能力与兴趣自行设计的消费者而言，由于节省了设计和安装的成本，宜家在价格方面应该还是有一定优势的。

    消费者担心25年质保如何保证

    宜家的降价，有不少忠实粉丝支持，但也有部分准备购买橱柜的消费者，对宜家的整体厨房表示出一定程度的担心。有消费者反映，对于完全没有任何设计经验的人来说，宜家网站上的橱柜设计软件不太好用，而且网速不够快，真要在网上设计出一套属于自己的橱柜不容易。此外，也有消费者担心由自己在现场量尺寸，由于不够专业，可能会出现误差或疏漏的情形，导致橱柜最终难以成功地安装，“如果要宜家提供设计或上门服务的话，那总体费用(与其他品牌橱柜相比)的优势就不大了”。

更有消费者担心宜家整体厨房25年的质量保证难以实现。“我们不太清楚25年质量保证是保证到哪一个程度，是保证橱柜勉强能用，还是保证橱柜继续好用，比如说，橱柜门板起泡变形，橱柜肯定还是可以用的，但是一来很不美观，二来储藏物品就不方便了，只是不知道这些是否在保修范围内？”