国美陈晓：收“进场费”不是商业的本质

　　以下是分段文字实录：

　　网易财经：我也注意到去年国美的一个重大变革，就是在梳理和厂商、和供应商的关系方面做出了很大的努力。比如说我们分步取消“进场费”。国美因何主动求变？是不是感觉到了更大的压力？

　　陈晓：这实际上还不是一种压力，我感觉是一种相互的理解。首先我得感谢广大的供应商，他们不光陪伴了国美十年的快速成长，而且在国美面临困境的时候，所有的供应商很一致的力挺国美。

　　当然，媒体上也有很多报道，包括说我们取消了一些所谓的“进场费”。在这里我还要澄清一下，像国美这类的大型零售卖场，包括苏宁，包括其他的百货行业，实际上在这几年的高速成长过程之中，大家对盈利模式、商业模式始终在探讨，但是始终没有形成一个完全合乎时代发展，社会变化的一种合理的盈利模式。

　　因为这种盈利模式在前期没有形成，我们零售企业和上游企业确实有一些收费的环节。实际上作为商人来讲，商业的本质是买卖商品、根据市场需求组织商品买进，然后用各种各样的方式卖出，来获取商业利润。假如说这样的商业模式不能形成，要通过收费来形成一个盈利模式的话，那我相信这不是做商业的本质。所以我们前面也讨论过类似的问题，中国的商业模式是走超市的方式，通过商品差价的收益来支撑这样一个商业模式呢，还是说通过商业场地的，各种各样不同方式的价值转移来获取商业利润？这是两个完全不同的商业模式。

　　从国美的发展来看，面对未来国美已经很坚决地选择了通过商品采购、销售这样一个商品差价的收益来支撑国美未来的发展这样一个商业模式。基于这个理念的支持，我们对供应商的这些所谓的收费，就做了大的调整。很多商品以外的费用我们尽可能的取消掉，把它全部归纳到商品的进价和销售价这两个环节之中。

　　这样做一方面我们和供应商的交流就简单了，交流的过程之中矛盾也少了，效率提高了。这个转变虽然是国美的一个变化，但我相信这个变化一定会影响到整个行业，甚至影响整个商业零售行业。

　　对国美来讲，09年是一个开端，这个开端就是我们做了一个很好的尝试和探索，也得到了各方面的支持和理解。我相信，这部分的变化在2010年还会更大的展现。