广州眼镜行业硝烟再起
如果说2005年以“平价超市”杀入广州、遭遇眼镜商会“集体封杀”的眼镜直通车,给了广州传统眼镜业界一个重磅炸弹,那么,今年5月份打着“比平价眼镜价格还低1/3”旗号而来的美多眼镜超市,则撼动了广州眼镜市场的根基,因而也遭受了前所未有的打压力度:工厂停止供货、恶性投诉、恐吓……
作为“革命者”,后劲十足的平价眼镜商认为,中国眼镜消费潮流化指日可待,要让眼镜成为一种时尚消耗品,不再是单纯的需求工具,关键在于把价格降下来。
眼镜业利润被剥到最底层
“尽管直通车的售价要比传统眼镜行便宜1/3~1/2,但因为缺乏有效竞争,价格还是虚高。目前大部分产品的利润空间仍有60%,传统眼镜店更是高达90%以上。”近日,广州美多眼镜超市总经理元云锐在接受记者采访时透露,中国眼镜的配件出厂价其实很低,眼镜的加工利润大致在10%,分摊到一副眼镜上不过10多元,然而这些眼镜的销售利润却能达到300%~500%。例如,一副波士钛金镜架进价不过600元,而在眼镜店里售价可达2400元。一位姓陈的眼镜代理商也爆料说:“市场售价两三百元的眼镜,其成本最多十几二十元,眼镜零售的平均纯利润率在50%以上。”
既然眼镜有如此高的利润,为什么还有那么多的眼镜店感叹生意难做呢?元云锐表示,除了传统眼镜店租用旺街旺铺成本过高外,中间物流环节过多也是造成眼镜售价畸高、高毛利、低纯利现象的原因。他指出,目前眼镜销售有两种模式,一种是眼镜店做代销;另一种是零售商用现金直接从厂家进货。其中,代销模式的进货价格往往比现金进货要高出20%~30%。目前大部分传统眼镜店均采取代销模式,而美多眼镜超市采取的是第二种模式,“节省出来的经营成本也是‘平价’的资本,目前,美多眼镜的利润保持在10%左右。同样的产品,我们是在眼镜直通车售价的基础上的1/2~1/3甚至更低”,元云锐说。
同行施压货源告急
“什么?要一个星期后才能拿到眼镜?你们是忽悠消费者吧!”开业不满一个月时,美多眼镜超市就承受着越来越多的顾客质疑和抱怨,抱怨的理由简单却致命:拿不到货!
货源为何告急?答案是平价眼镜的“革命”触犯了眼镜行业的垄断利益。某眼镜代理商告诉记者,出货时,眼镜厂商一般都与眼镜行约定了一个最低销售价格,即眼镜行的售价不能低于生产厂商规定的报价下限。任何打破行规的新进者都将成“行业公敌”。然而,眼镜厂商规定价格下限的同时,往往却未对其产品价格上限做规定,这就导致传统眼镜连锁店可肆意拉抬价格。而平价眼镜店的经营手法恰恰是“力挤眼镜利润泡沫”,势必伤及传统眼镜行利益。
当年,国内第一家平价眼镜店眼镜直通车开业不到一周就遭“封杀”,与同行“公堂相见”;而后,“菲狐”平价眼镜开店无端被砸;如今,美多眼镜面临代理商围剿、货源被断……从5月份开业至今,不少大型眼镜卖场向供货商施压,眼镜供货商不断以“断供”劝说美多眼镜超市收手。但做眼镜生意多年的元云锐并没就范,几番周折通过“特殊渠道”才获得了货源。
“这是一场眼镜行业从封闭走向开放,从单一走向多元化的‘平价革命’”。元云锐还说出了自己的扩张野心:目前美多眼镜在广州的第6家眼镜超市准备开业,接下来,依旧会以一个月一家店的速度继续发展着。
眼镜降价才是出路?
有业内人士指出,一场金融危机让中国眼镜市场期货销售模式遭遇滑铁卢,在制造领域节节败退的背景下,中国眼镜零售的好景也已经不在。所以现在的眼镜零售业面临的是一场变革,以后引导眼镜市场主流的将是眼镜超市。
在眼镜行业爬滚了近20年的眼镜直通车老板司徒尚炎也坦言,目前,国内仍存在一副眼镜平均戴3年的原始消费局面,比起国外更换率要低好几倍,这是对作为世界眼镜工厂的中国眼镜业极大的讽刺:一方面,眼镜产品大量积压,另一方面,消费却远远跟不上。司徒尚炎认为,眼镜行业可以从手机、电脑行业中得到启示:通过降价,使得昔日昂贵的高科技产品手机成为人们随意可得的时尚玩物。
“白领正装配金边眼镜,牛仔装配板材眼镜……我们期许的未来是,让眼镜成为一种时尚消耗品,不再是单纯的需求工具。实现这个目标的前提只有价低。”元云锐说。
“平价眼镜的竞争,在一定程度上拉低了眼镜行业售价,引导眼镜消费平民化。”博登眼镜董事长骆炳乐在接受媒体采访时表示,面对传统眼镜行的强势围攻,平价眼镜店只有坚持补充而不替代,附属而不僭越的立场,才能进退自如。