阿迪达斯集团：中国门店年内将达5000家

　　2008年7月5日零点，北京三里屯街，阿迪达斯全球首家品牌中心店正式营业。该品牌中心上下四层，总面积达3170平方米，这是阿迪达斯目前在全球最大的一家零售店。在这里，阿迪达斯展示了该品牌最新的零售店形象：将阿迪达斯集团旗下两大产品系列——运动表现系列和运动时尚系列（包括Originals经典系列和Y3）汇集在同一店面；店内还设置了在全球首次亮相的互动体验区，让消费者在购物的同时获得更多的运动体验和服务。

　　除了这些在中国创造的“全球第一”，作为北京奥运会合作伙伴，在刚刚结束的北京奥运会，阿迪达斯集团的广告营销投入的密度和频次也远远超出两年前在德国本土举办的足球世界杯，甚至准备了一支集合了全球和本地专家的阿迪达斯专业团队，专门为北京奥运项目度身定制产品和装备。阿迪达斯集团主席兼首席执行官郝伯特·海纳（ Herbert Hainer）专程飞抵北京，观看奥运会开幕式和赛事，同时表态将大力投资中国市场，要和中国消费者做更多交互式的交流。

　　近日，记者专访了郝伯特·海纳。在采访中，郝伯特·海纳向记者详解了阿迪达斯的中国市场战略。

　　“北京奥运会令我兴奋”

　　据8月1日中国品牌研究院发布的《2008奥运营销报告》显示，在62个北京奥运赞助商中，不少企业奥运营销效果尚不明显。《报告》预测，很多企业的奥运营销巨额投入将无法获得回报，只有强生、伊利、可口可乐、VISA、联想、百威、金龙鱼等7家企业最终有可能借助北京奥运会赞助商身份获得成功。

　　而众所周知，阿迪达斯为成为北京奥运会体育用品官方赞助商付出了不小的代价，按照惯例，奥运会合作伙伴并不公开其赞助金额，阿迪达斯也不例外。但国内广泛流传着阿迪达斯以13亿人民币的价格才争取到这个席位的说法，而国外媒体普遍猜测8000万到1亿美元是合理的数字。

　　在今年上半年的奥运营销战中，阿迪达斯一直在不断地与耐克和李宁鏖战，境况看上去并不理想。李宁在竞标奥运赞助商失利之后立即与央视取得合作，并把带有李宁标识的水晶牌放到奥运频道主持人和出镜记者身上，还赞助了中国跳水队、乒乓球队、体操队和射击队四大夺金热门队伍，非常引人瞩目；而耐克长期稳居中国市场老大的地位，赞助了奥运比赛中28个大项中22支中国运动队。所以，业内对阿迪达斯有“门店数量不如李宁，销售金额难敌耐克”的慨叹。

　　但阿迪达斯并未呈现人们想象中的颓势。8月5日，阿迪达斯集团公布上半财年业绩，其净销售额上升了14％，毛利率达到了历史纪录的50.1％，营业净利润也高达8.2％，它在中国的市场份额占到了22％，第一次超过了老对手耐克，可谓收获颇丰。

　　面对如此好的成绩，郝伯特·海纳非常满意，他告诉《中国经济周刊》，“这太让我兴奋了。8月8日对我来说是一个非常特殊的日子，因为早上我还是一名奥运火炬手，晚上我又去看了开幕式，非常令人惊喜。”他毫不掩饰对北京奥运会的深刻印象，“成千上万的人站在街旁，所有人都在欢呼，那真是一种很让人感动的感觉……我看过数届奥运会开幕式，但这次北京奥运会开幕式毫无疑问最令我印象深刻。”

　　大力投资中国市场

　　根据AC尼尔森的统计数字，2009年中国体育运动服饰市场将继续受奥运影响而持续增长，预计较2006年增长90％，从38亿美元增至72亿美元。由于美国等主要市场的业绩趋于稳定，能否在中国这样的发展中市场实现增长成为全球体育用品商们争夺的焦点。根据耐克公司今年5月发布的年报，中国在2007年已经成为耐克全球第二大市场，该公司中国市场销售额在2008财年达到了10亿美元，提前一年实现了目标。

　　郝伯特·海纳显然也非常看重中国市场，他告诉《中国经济周刊》，阿迪达斯2007年在中国市场的增长约为45％，“我们会大力投资中国市场，不仅赞助中国足球队和排球队，还会赞助一些运动员，同时试着和中国消费者做更多交互式的交流，比如在线或者使用网络来和年轻人联系，制定有一系列针对该市场的战略措施。”

　　对此，阿迪达斯的实际行动是：将最大旗舰店设在中国，同时向外界高调宣布到2008年末，阿迪达斯计划把中国门店数增至5000家，到2010年，阿迪达斯集团在中国销售额要突破10亿欧元（约合108.7亿人民币），开设6300家阿迪达斯门店和1000家锐步（Reebok）品牌店。

　　当记者向郝伯特·海纳求证这一数字是否准确时，他肯定地确认：“奥运会结束了，生活还是会继续，所以我们还会继续开店。我们现在在中国有近5000家店，年底我们要实现5000家门店，在未来两年，我们还会增加1000多家店。”

　　但同时，他又以德国式的严谨告诉记者，“我并认为越大就越好”。他表示，北京的旗舰店设计是一个尝试，暨第一家结合了所有阿迪达斯不同品种产品的一个卖场，将全线品牌都集中到此向人们展示，这里不仅有人们熟悉的阿迪达斯和三叶草复古系列，还包括与GUCCI设计师Stella McCartney合作的同名品牌、与时尚品牌Diesel合作的“The 10 ways”牛仔、阿迪达斯高尔夫、保时捷系列以及高端独立品牌Y-3，甚至还带来了体验测试、私人定制、创意空间等新鲜玩意，意在充分展现阿迪达斯的魅力。

　　注重中国年轻消费者

　　采访中，郝伯特·海纳不断强调他很看好中国的年轻一代，他告诉记者，阿迪达斯会加大力度在华进行人力资源方面的投资。

　　“因为我们需要最好的年轻专业人员来建设我们的中国公司，不但去大学校院挑选最好的学生去培训他们，还会有不同的方式与年轻的消费者对话，通过杂志、因特网、专卖店和青年人交流。例如锐步就是针对年轻人设计的，更贴近自由精神，追求个性。阿迪达斯希望可以在不同国家、不同目标群体里满足消费者的需求。”郝伯特·海纳说。

　　据介绍，为了鼓励中国的年轻人参与运动，阿迪达斯还组织了一些体育项目的高中联赛，和耐克公司一起为教练提供培训项目，并投资于公共运动设施。此外，阿迪达斯在足球方面已经先行一步，赞助中国高中足球联赛，并在其间为1500多名足球教练提供了培训机会。