投影市场竞争拼的是品牌综合实力

    在去年此时，笔者获悉中国家电领导品牌海尔也要进军投影领域，当时笔者对海尔涉及投影市场，还心存疑惑。认为海尔和其他中国家电厂商一样，只不过也是简单试水而已。可是在过去一年的时间里，海尔却给整个国内投影市场带来一番另样的景象。海尔一年多来不但推出了多款新品投影机，技术类型同时兼有LCD和DLP，产品价格也涵盖从几千到几万，产品线是非常丰富。另外也是积极布局渠道体系，在今年3月海尔宣布正式牵手北京建源公司成为海尔投影机中国地区唯一总代理。从产品线的布局到渠道体系的组建，海尔这些举动在业内引起不小的轰动，这无疑反映出海尔进军投影市场不是简单的试水而已。

    近日笔者与海尔投影机事业部总经理王锦奇就海尔为何进入投影市场以及如何立足等问题进行了交流。

    王锦奇认为，国内投影机市场近几年来增长非常迅速，每年大约以30%的速度增长。2007年国内的销售总量达50多万台，因此可以预见国内投影市场的潜力是非常巨大。海尔非常看好投影机行业的发展。正是基于此，海尔集团依托近年来在电脑领域的迅猛发展于2007年8月份其正式宣布进军投影行业，海尔公司决定以其雄厚的实力为后盾，大力开发投影机市场，现已推出海尔独秀，海尔润明等四大系列多款产品，并将结合产品推出致力于解决投影市场服务瓶颈的无忧系列服务，为国产品牌在投影机领域的发展壮大做出自己应有的贡献，在国人心目中树立起海尔投影机的专业形象。

    王总告诉笔者，虽然目前国内投影市场增长速度非常之快，但是整体基数并不大。且整个中国投影市场依然处在一个品牌林立，各投影厂商竞争激烈的阶段，整个投影市场也没有出现一个具有绝对领导权的品牌。总体来说是日系品牌仍占主导地位，欧美品牌紧跟其后，国产品牌相对来说比较沉默。也就是因为投影市场处于品牌交错比较复杂的阶段，才滋生了近年来许多新兴品牌进入中国投影市场。
 
    他同时认为，随着投影机市场的逐步成熟，整个投影市场格局将会出现洗牌的过程。许多品牌将在这场洗牌当中逐渐被淡出。特别在近年来消费者对投影机的认知度越来越高，在购买投影机过程当中，用户对投影机消费意识是得到很大提高。针对这样的市场发展趋势，必须促使投影厂商们要在产品本身技术含量上、品牌的形象上、售后服务体系、渠道力上以及产品性价比上等各个因素上都要做到一个都不能少。

    王总自信的表示，海尔作为世界第四大白色家电制造商，同时又涉及通讯产品、电脑产品、消费类电子产品的著名品牌，在国内品牌形象非常之高。海尔在全球30多个国家建立了本土化设计中心、制造基地和贸易公司，自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。众所周知，海尔是中国乃至世界知名品牌，海尔的服务优势已经是家喻户晓，长久以来都有着极佳的口碑。因此海尔投影机也将秉承海尔一贯的视客户为上帝的精神，把海尔的优质服务奉献给每个支持海尔产品的客户。海尔希望用自身高性价比的产品和高质量的服务赢得市场的认同，赢得客户的满意。

    王总表示，如今投影市场竞争就是拼的一个综合实力。因此，他也认为，一些品牌势力并不雄厚的厂商，将很难在市场上立足。而海尔品牌优势已经是家喻户晓，长久以来都有着极佳的口碑。另外海尔集团产品线也是非常丰富，特别海尔近年来PC业也是发展迅速，而投影机也是跟PC等产品有着密切的关系。因此利用海尔PC和海尔投影机的粘性，把它们捆绑一起打组合拳，这将是海尔投影机接下来营销策略的重点。

    说到性价比产品，自然就联想到海尔推出的商务娱乐投影机D610以3699元震撼上市。说到此款投影机如此价格上市的原因，王总微笑的说，近两年来投影机价格是越来越低，低价已经俨然成为一种趋势。作为投影市场的“新人的海尔”，无疑也需要提供一些性价比高的产品来迎合入门级消费者的需求。虽然低价投影机的利润很薄，但是能够直接赢得入门级用户的购买，这在一定程度上保证出货量，同时还能够得到很高的关注度。

    点评：一直以来教育投影机市场是国内投影机的主战场，因此由较早进入国内市场的日系品牌牢牢占有。然而近年来商务投影机市场的高速发展，驱动了一些如联想、明基、奥图码、优派等后起之秀品牌的迅速崛起，此次海尔的全力加入无疑大大加强了国产品牌的实力。